तीन साल दा मिथक

"त्रै साल दा मिथक" — एह् व्यापक रूप कन्नै बार-बार होने आह् ला विश्वास ऐ जे हर नमें कारोबार गी मुनाफे च कम्म करने जां लगातार संस्थापक हस्तक्षेप दे बगैर चलाने थमां पैह् ले त्रै पूरे साल दी लोड़ होंदी ऐ — एह् कोई कारोबारी कानून नेईं ऐ, एह् पुराने बुनियादी ढांचे पर बने दा इक विरासत धारणा ऐ। Mewayz जनेह् आधुनिक बिजनेस ऑपरेटिंग सिस्टम हर रोज साबित करा करदे न जे उद्यमी जेह् ड़े पैह् ले दिन थमां गै अपने आपरेशनें गी इकट्ठा करदे न ओह् उस समें-सीमा गी नाटकीय रूप कन्नै संकुचित करी सकदे न, कदें-कदें सालें दी बजाय महीने च।

तीन साल दा नियम कित्थे आया?

मिथक दी जड़ें उस समें च ऐ जिसलै इक कारोबार बनाने च दर्जन भर डिस्कनेक्ट कीते गेदे उपकरणें गी इकट्ठा करने, हर फंक्शन आस्तै विशेषज्ञें गी हायर करने, ते मैन्युअल रूप कन्नै ऐसे वर्कफ़्लो गी इकट्ठा करने दी लोड़ होंदी ही जिंदा इक-दुए कन्नै कोई कुदरती कनेक्शन नेईं हा। उस दौर च त्रै साल इक उचित अनुमान हा — इस आस्तै नेईं जे विकास स्वाभाविक रूप कन्नै धीमी ही, पर इस आस्तै जे परिचालन सेटअप च इन्ना ऊर्जा ते पूंजी दा खपत होंदा हा जे शुरूआती दौर च स्केलिंग लगभग असंभव हा।

SaaS थमां पैह् ले दुनिया च शुरूआती चरण दे कारोबारें ने अपना पैह् ला साल सिर्फ बुनियादी ढांचे गी जगह च हासल करने च बिताया: लेखा प्रणाली, सीआरएम उपकरण, ईमेल मार्केटिंग प्लेटफार्म, परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर, एचआर वर्कफ़्लो, ते ग्राहक समर्थन पाइपलाइन। साल दो उनें सिस्टमें गी इक-दुए कन्नै गल्लबात करने लेई समर्पित हा। साल त्रै असल च बधने दा पैह्ला असली मौका हा। मिथक बाजार दी हकीकतें थमां पैदा नेईं होआ हा — एह् परिचालन घर्षण थमां पैदा होआ हा जेह् ड़ा मते सारे संस्थापकें ने बस कारोबार करने दी लागत दे रूप च स्वीकार कीता हा।

आधुनिक शोध शुरुआती कारोबारी मुनाफे दे बारे च केह् आखदा ऐ?

समकालीन डेटा हर मोड़ पर त्रै साल दे बेंचमार्क गी चुनौती दिंदा ऐ। SaaS-सक्षम स्टार्टअप दे अध्ययनें कन्नै लगातार पता चलदा ऐ जे जेह् ड़े संस्थापक आपरेशनें गी जल्दी केंद्रीकृत करदे न - बिंदु समाधानें गी इकट्ठा करने दे बजाय - अपने खंडित समकक्षें दी तुलना च मती जल्दी परिचालन दक्षता तगर पुज्जदे न। चर बजार, उत्पाद, ते टीम बी नेईं ऐ। चर एह् ऐ जे इक कारोबार गी अपने औजारें दा प्रबंधन बंद करने ते अपनी तरक्की दा प्रबंधन शुरू करने च किन्ना समां लगदा ऐ।

"अधिकांश शुरुआती दौर दे कारोबारें च अड़चन महत्वाकांक्षा जां बजार फिट नेईं ऐ — एह् पंद्रह बक्ख-बक्ख प्लेटफार्में गी चलाने कन्नै पैदा कीती गेदी परिचालन अराजकता ऐ जेह् ड़ी कदें बी इकट्ठे कम्म करने आस्तै डिजाइन नेईं कीती गेई ही।"

जेह् ड़े कारोबार अपने पैह् ले 90 दिनें च इक इकाई संचालन माहौल अपनांदे न ओह् मापने आह् ले तेज़ राजस्व चक्र, घट्ट परिचालन ओवरहेड, ते मता बेहतर ग्राहक रिटेन डेटा दी रिपोर्ट करदे न। कारण सीधा ऐ: जदूं हर कारोबारी फ़ंक्शन इक समन्वयात्मक प्रणाली दे अंदर रौंह्दा ऐ, तां फैसले तेज़ होंदे न, टीमें दे बश्कार हैंडऑफ निर्बाध होंदे न, ते नेतृत्व इकीकरण दी गलतियें गी निवारन करने दे बजाय रणनीति पर समां बितांदा ऐ।

इतने सारे संस्थापक अजें बी त्रै साल दी टाइमलाइन गी लाजमी कीं मनदे न?

जीवित होने दा पूर्वाग्रह इक महत्वपूर्ण भूमिका निभांदा ऐ। त्रै कठिन सालें दे बाद "बनाने" आह्ले उद्यमी अक्सर अपनी कहानी गी इस गल्लै दा सबूत दे तौर पर दुबारा दस्सदे न जे दुख जरूरी हा — जे अराजकता दे माध्यम कन्नै पीसने कन्नै चरित्र ते योग्यता पैदा होंदी ऐ। जेह् ड़ी गल्ल ओह् शायद गै स्वीकार करदे न जे जेकर उ’नें शुरू थमां गै ऑपरेशनल ड्रैग गी खत्म करी दित्ता हुंदा तां ओह् किन्नी तेज़ी कन्नै स्केल करी सकदे हे। उंदी सफलता खंडन दे बावजूद बी होई, इसदे कारण नेईं।

सामाजिक सबूत बी मिथक गी मजबूत करदे न। जदूं निवेशक, मार्गदर्शक, ते कारोबारी समुदाय त्रै साल दे नियम गी दोहरांदे न तां एह् अपने आप गी पूरा करने आह्ला होई जंदा ऐ। संस्थापक अपनी उम्मीदें गी घट्ट करदे न, धीमी गति कन्नै प्रगति गी सामान्य रूप कन्नै स्वीकार करदे न, ते कदें बी इस गल्लै पर सवाल नेईं उठदे जे उंदे औजार असल बाधा न जां नेईं। मिथक इस करिए नेईं बची जंदा ऐ की जे एह् सच्च ऐ, बल्के इस आस्तै जे इसदी पूछताछ शायद गै कीती जंदी ऐ।

असल च केह् ड़े परिचालन कारक निर्धारत करदे न जे इक कारोबार किन्नी तेजी कन्नै स्केल करदा ऐ ?

सैकड़ें विकास-चरण दे कारोबार दा विश्लेषण करने दे बाद, तेज़ स्केल आह् ली कम्पनियें गी लगातार धीमी गति कन्नै बक्ख करने आह् ले कारक बजार दी स्थिति दी बजाय परिचालन स्पष्टता दे आसपास समूहीकृत होंदे न। त्रै साल दे मिथक गी तोड़ने आह् ले कारोबार इक पन्छानने आह् ला पैटर्न साझा करदे न:

मेवेज़ 207 उद्देश्य-निर्मित मॉड्यूल च इक गै प्लेटफार्म दे अंदर इनें कारकें च हर इक गी संबोधित करदा ऐ। 138,000 सक्रिय उपयोगकर्ताएं ते योजनाएं कन्नै हर म्हीने $19 थमां शुरू होने आह् ली योजनाएं कन्नै, एह् कुसै बी चरण च संस्थापकें गी उपलब्ध सारें शा पूर्ण कारोबारी ऑपरेटिंग सिस्टमें च शामल ऐ।

संस्थापक त्रै साल दी टाइमलाइन गी संकुचित करने लेई मेवेज़ दा इस्तेमाल किस चाल्ली करी सकदे न?

व्यावहारिक अनुप्रयोग सीधा ऐ। सीआरएम, ईमेल मार्केटिंग, कोर्स डिलीवरी, लिंक-इन-बायो प्रबंधन, सोशल शेड्यूलिंग, ई-कॉमर्स, टीम सहयोग, ते एनालिटिक्स आस्तै बक्ख-बक्ख उपकरण खरीदने दे बजाय — ते महीने-महीने उ’नेंगी इकट्ठा करने च बिताने दे बजाय — मेवेज़ बरतूनी पैह् ले दिन थमां गै जुड़ी दी इनें सारी क्षमताएं कन्नै शुरू करदे न। इक संस्थापक अपने पूरे परिचालन बुनियादी ढांचे गी इक चौथाई दी बजाय इक सप्ताहांत च कॉन्फ़िगर करी सकदा ऐ।

एह् कोई मामूली दक्षता लाभ नेईं ऐ। जदूं परिचालन सेटअप दा समां छह थमां अट्ठारह म्हीने थमां घट्ट होई जंदा ऐ तां दिनें जां हफ्तें तगर घट्ट होई जंदा ऐ तां पूरी कारोबारी प्रक्षेपवक्र बदली जंदी ऐ। मार्केटिंग अभियान जल्दी शुरू होंदे न। ग्राहक डेटा शुरू थमां गै साफ-सुथरा ऐ। टीम दे सदस्य टूल स्विचिंग च कम समां ते आमदनी पैदा करने आह् ली गतिविधि च मता समां बितांदे न। निवेशक ते ग्राहक कम्पनी दे जीवन चक्र च पैह् ले थमां गै मती परिष्कार गी समझदे न। उस हेड स्टार्ट दा जटिल असर गै ऐ जेह्ड़ा व्यवहार च त्रै साल दे मिथक गी तोड़दा ऐ।

बार-बार पुच्छे जाने आह् ले सवाल

क्या त्रै साल दी टाइमलाइन नमें कारोबारें लेई इक भरोसेमंद बेंचमार्क ऐ ?

नंबर। त्रै साल दा नियम खंडित, उच्च घर्षण कारोबारी बुनियादी ढांचे दे दौर थमां पैदा होए दा सामान्यीकरण ऐ। जित्थें किश कारोबारें गी मुनाफे च अजें बी त्रै जां मते साल लगने होङन, उत्थें गै ओह् समें-सीमा निहित बजार गतिशीलता दी तुलना च परिचालन सेटअप ते औजार समेकन थमां कदें बी मता प्रभावित ऐ। जेह् ड़े संस्थापक अपने आपरेशनें गी जल्दी केंद्रीकृत करदे न ओह् लगातार स्थिरता ते पैमाने पर तेजी कन्नै पुज्जदे न जेह् ड़े डिस्कनेक्ट प्लेटफार्में पर निर्माण करदे न ।

क्या मेवेज़ जनेह् प्लेटफार्म सच्चें गै मते सारे कारोबारी उपकरणें गी बदली सकदा ऐ ?

हां, ते ठीक एह् गै इसदा डिजाइन मकसद ऐ। मेवेज़ 207 मॉड्यूल गी इकट्ठा करदा ऐ — सीआरएम ते ई-कॉमर्स थमां लेइयै कोर्स बनाने, सोशल मीडिया शेड्यूलिंग, टीम प्रबंधन, ते एनालिटिक्स तगर हर इक सब्सक्राइब च — हर म्हीने $19 थमां शुरू होने आह् ली इक सदस्यता च। पंद्रह बक्ख-बक्ख विक्रेता रिश्तें ते इकीकरण पाइपलाइनें दा प्रबंधन करने दे बजाय, कारोबार अपने पूरे संचालन गी इक समन्वयात्मक वातावरण थमां चलांदे न, जेह् ड़ा शुरूआती चरण च परिचालन घसीटने दा बहुमत खत्म करी दिंदा ऐ।

ऑल-इन-वन ऑपरेटिंग सिस्टम थमां किस चाल्ली दे कारोबार गी मता फायदा होंदा ऐ ?

कोई बी कारोबार जेह् ड़ा ग्राहकें दी सेवा करदा ऐ, इक टीम दा प्रबंधन करदा ऐ, ते आमदनी च बाद्दा करने दी लोड़ ऐ, उसी फायदा होग, पर इसदा असर सेवा कारोबार, डिजिटल उत्पाद निर्माताएं, कोचिंग ते परामर्श प्रथाएं, ते ई-कॉमर्स ऑपरेटरें आस्तै मता मता ऐ। एह् कारोबार आमतौर उप्पर सारें शा मते खंडित उपकरण ढेरें गी इकट्ठा करदे न , जेह् ड़े मेवेज़ जनेह् प्लेटफार्म दा समेकन फायदा उंदी परिचालन गति ते मुनाफे दे मार्जिन च सारें शा तुरत दिक्खेआ जंदा ऐ ।

तीन साल दा मिथक रिटायर होने गी तैयार ऐ। जेकर तुंदा धंधा अजें बी खंडित उपकरणें पर चलदा ऐ ते धीमी गति कन्नै विकास गी लाजमी मन्नेआ जा करदा ऐ तां बाधा बजार नेईं ऐ — एह् बुनियादी ढांचे दा ऐ। अज्ज गै अपना Mewayz खाता शुरू करो ते पता करो जे जिसलै हर मॉड्यूल पैह् ले दिन थमां गै इक साथ कम्म करदा ऐ तां तुंदा कारोबार केह् दिखदा ऐ.