ជួសជុលការលក់រាយជាមួយនឹងការចាប់យកតម្លៃដី៖ ក្របខ័ណ្ឌថ្មីសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព

ការចាប់យកតម្លៃដីធ្លីកំពុងលេចចេញជារូបរាងយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយសម្រាប់ការជួសជុលការធ្លាក់ចុះនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃការលក់រាយ ដោយរៀបចំឡើងវិញនូវការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានម្ចាស់ដីដ៏វែងឆ្ងាយប្រឆាំងនឹងឈ្មួញ។ តាមរយៈការចែកចាយឡើងវិញនូវប្រាក់ចំណេញដែលមិនទទួលបានពីការកើនឡើងតម្លៃដីត្រឡប់ទៅប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកវិញ ទីក្រុង និងប្រតិបត្តិករលក់រាយអាចបំបែកវដ្តនៃការជួលដែលស្រង់ចេញពីផ្លូវធំៗ និងតំបន់ផ្សារទំនើបទូទាំងពិភពលោក។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ការ​លក់​រាយ​ខូច ហើយ​តើ​តម្លៃ​ដី​ត្រូវ​ធ្វើ​អ្វី?

វិបត្តិ​លក់រាយ​ទំនើប​មិនមែន​គ្រាន់តែ​ជា​រឿង​មួយ​នៃ​ការ​រំខាន​នៃ​ពាណិជ្ជកម្ម​តាម​ប្រព័ន្ធ​អេ​ឡិច​ត្រូ​និក​នោះទេ ពោលគឺ​វា​ជា​រឿង​មូលដ្ឋាន​នៃ​សេដ្ឋកិច្ច​ដី​ដែល​មិន​ស្របគ្នា​។ នៅពេលដែលទីក្រុងមួយវិនិយោគលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូន ទីធ្លាសាធារណៈ ឬបរិក្ខារវប្បធម៌ តម្លៃដីជុំវិញនឹងកើនឡើង។ ម្ចាស់ផ្ទះចាប់យកការលើកស្ទួយដោយអកម្ម ជារឿយៗបង្កើនការជួលលើសពីអ្វីដែលអ្នកលក់រាយអាចស្រូបយកដោយនិរន្តរភាព។ លទ្ធផលគឺជាភាពស្រដៀងគ្នាដែលធ្លាប់ស្គាល់៖ សកម្មភាពលក់រាយដ៏រស់រវើកធ្វើឱ្យសង្កាត់គួរឱ្យចង់បាន ដែលជំរុញឱ្យមានការជួល ដែលសម្លាប់អ្នកលក់រាយដែលបង្កើតការចង់បានតាំងពីដំបូង។

ការចាប់យកតម្លៃដី (LVC) បំបែកវដ្តនេះដោយការយកពន្ធ ឬប្រមូលផ្នែកមួយនៃតម្លៃដែលការវិនិយោគសាធារណៈបង្កើតនៅលើដី បន្ទាប់មកវិនិយោគចំណូលនោះទៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូពាណិជ្ជកម្ម។ ជាជាងអនុញ្ញាតឱ្យម្ចាស់ផ្ទះដែលរំពឹងទុកដើម្បីធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្មប្រាក់ចំណេញដែលបង្កើតដោយសាធារណៈ យន្តការ LVC ប្តូរទិសមូលនិធិទាំងនោះឆ្ពោះទៅរកការឧបត្ថម្ភធនសម្រាប់ជួល ការកែលម្អហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងកម្មវិធីគាំទ្រអាជីវកម្មដែលរក្សាការលក់រាយចម្រុះ និងអាចដំណើរការបាន។

តើយន្តការចាប់យកតម្លៃដីពិតជាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនៅក្នុងបរិបទលក់រាយ?

មានឧបករណ៍ដែលបានបញ្ជាក់ជាច្រើនសម្រាប់អនុវត្តការចាប់យកតម្លៃដីនៅក្នុងតំបន់លក់រាយ-ធន់ធ្ងន់។ ការយល់ដឹងអំពីយន្តការនីមួយៗគឺចាំបាច់សម្រាប់អ្នកបង្កើតគោលនយោបាយ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍អចលនទ្រព្យ និងប្រតិបត្តិករអាជីវកម្មដែលចង់ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទាំងនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖

• Tax Increment Financing (TIF)៖ ចាប់យកចំណូលពន្ធលើអចលនទ្រព្យបន្ថែមដែលបានបង្កើតបន្ទាប់ពីការកែលម្អជាសាធារណៈ ដោយប្រើប្រាស់វាដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយបន្ថែមទៀតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលបានកំណត់។
• Business Improvement Districts (BIDs) ជាមួយនឹងសមាសធាតុ LVC៖ ការវាយតម្លៃបន្ថែមលើម្ចាស់អចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្ម ដោយប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណូលដើម្បីផ្តល់មូលនិធិលើការរៀបចំផ្លូវ ទីផ្សារ និងការគាំទ្រពាណិជ្ជករដែលជួយដល់ការធ្លាក់។
• Community Land Trusts (CLTs)៖ រក្សាកម្មសិទ្ធិដីធ្លីជាសាធារណៈ ឬជាសមូហភាព ខណៈពេលដែលជួលទៅឱ្យអ្នកលក់រាយក្នុងអត្រាទាបជាងទីផ្សារ ដោយកាត់ផ្តាច់ការជួលពាណិជ្ជកម្មជាអចិន្ត្រៃយ៍ពីទីផ្សារដីដែលរំពឹងទុក។
• ការកាត់ថ្លៃបន្ថែម និងការគិតថ្លៃលើការអភិវឌ្ឍន៍៖ តម្រូវឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ចូលរួមចំណែកនៃការកើនឡើងតម្លៃដី ដែលបង្កឡើងដោយការកំណត់ឡើងវិញ ឬការវិនិយោគសាធារណៈ—ដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងមូលនិធិធ្វើឱ្យសកម្មលក់រាយ។
• កំណែទម្រង់ការបង់ពន្ធលើតម្លៃដីធ្លី (LVT)៖ ផ្លាស់ប្តូរបន្ទុកពន្ធលើអចលនទ្រព្យពីការកែលម្អអគារមកលើដីខ្លួនឯង ដោយដាក់ពិន័យលើក្បាលដីដែលទំនេរ និងមិនបានប្រើប្រាស់ ខណៈពេលដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ការប្រើប្រាស់លក់រាយសកម្ម។

យន្តការនីមួយៗដំណើរការក្នុងមាត្រដ្ឋានផ្សេងគ្នា និងទាមទារឱ្យមានច្បាប់អនុញ្ញាតផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែទាំងអស់មានតក្កវិជ្ជាដូចគ្នា៖ ការវិនិយោគសាធារណៈបង្កើតតម្លៃដី ហើយតម្លៃនោះគួរតែបម្រើដល់គោលដៅពាណិជ្ជកម្មសាធារណៈជាជាងខ្យល់ព្យុះឯកជន។

តើ​ភស្តុតាង​ជាក់ស្តែង​និយាយ​យ៉ាង​ណា​អំពី​ការ​ចាប់​យក​តម្លៃ​ដី និង​លទ្ធផល​លក់​រាយ?

មូលដ្ឋានភស្តុតាងសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍លក់រាយរបស់ LVC កំពុងកើនឡើង។ សាជីវកម្មផ្លូវដែកដឹកជញ្ជូនដ៏ធំរបស់ហុងកុងដ៏ល្បីល្បាញផ្តល់មូលនិធិដល់បណ្តាញដឹកជញ្ជូនទាំងមូលរបស់ខ្លួនតាមរយៈការចាប់យកតម្លៃអចលនទ្រព្យនៅតាមច្រករបៀងផ្លូវដែក ដោយរក្សាបាននូវតំបន់ស្ថានីយ៍ដែលសំបូរទៅដោយលក់រាយដែលនៅតែមានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ពាណិជ្ជករក្នុងស្រុក។ នៅចក្រភពអង់គ្លេស វិញ្ញាបនបត្រហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសហគមន៍បានបញ្ជូនតម្លៃអភិវឌ្ឍន៍រាប់ពាន់លានដល់ការកែលម្អកណ្តាលទីក្រុង ជាមួយនឹងឥទ្ធិពលដែលអាចវាស់វែងបានលើអត្រាទំនេរលក់រាយនៅក្នុងតំបន់សាកល្បង។

"មូលហេតុឫសគល់នៃការធ្លាក់ចុះនៃការលក់រាយមិនមែនជា Amazon ទេ វាគឺជាការធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្មជាប្រព័ន្ធនៃតម្លៃដីដែលបានបង្កើតជាសាធារណៈ។ ជួសជុលសេដ្ឋកិច្ចដី ហើយអ្នកជួសជុលសេដ្ឋកិច្ចលក់រាយ។"

ការសិក្សាពីប្រទេសដាណឺម៉ាក និងអេស្តូនី ដែលការយកពន្ធលើតម្លៃដីត្រូវបានបង្កប់យ៉ាងស៊ីជម្រៅនៅក្នុងប្រព័ន្ធសារពើពន្ធ បង្ហាញយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួននូវអត្រាទំនេរពាណិជ្ជកម្មទាប និងភាពសម្បូរបែបនៃការលក់រាយច្រើនជាងទីផ្សារដែលអាចប្រៀបធៀបបានដែលពឹងផ្អែកលើពន្ធលើអចលនទ្រព្យធម្មតា។ យន្តការគឺត្រង់៖ នៅពេលដែលតម្លៃកាន់កាប់ដីទំនេរមានកម្រិតខ្ពស់ ម្ចាស់ដីមានការលើកទឹកចិត្តខ្លាំងក្នុងការស្វែងរកអ្នកជួលសកម្ម ជាជាងរង់ចាំការឡើងថ្លៃតាមការប៉ាន់ស្មាន។

តើអាជីវកម្មលក់រាយអាចរៀបចំសម្រាប់បរិស្ថានចាប់យកតម្លៃដីដោយរបៀបណា?

សម្រាប់ប្រតិបត្តិករលក់រាយ ការផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកគោលនយោបាយទីក្រុងដែលមានព័ត៌មាន LVC បង្កើតទាំងឱកាស និងតម្រូវការប្រតិបត្តិការ។ អាជីវកម្មនៅក្នុងស្រុក LVC ជាធម្មតាទទួលបានសិទ្ធិទទួលបានតម្លៃជួលទាប មានស្ថេរភាពជាងមុន និងការវិនិយោគលើវិស័យសាធារណៈដែលប្រសើរឡើង ប៉ុន្តែពួកគេក៏ប្រឈមមុខនឹងការទទួលខុសត្រូវកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ការរួមចំណែកដល់សុខភាពរបស់សង្កាត់ពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ ប្រតិបត្តិករសកម្មប្រើប្រាស់ពេលវេលានេះដើម្បីពង្រឹងមូលដ្ឋានគ្រឹះអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ៖ ការធ្វើពិពិធកម្មលំហូរប្រាក់ចំណូល ការកសាងកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និងការធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការប្រសើរឡើង ដូច្នេះពួកគេអាចរីកចម្រើនដោយមិនគិតពីការប្រែប្រួលនៃបរិយាកាសជួលក្នុងអំឡុងពេលការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយ។

នេះពិតជាកន្លែងដែលវេទិកាគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរួមបញ្ចូលគ្នាក្លាយជាការសម្រេចចិត្ត។ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ ទំនាក់ទំនងអតិថិជន កម្មវិធីភក្ដីភាព ការវិភាគ និងការរាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុពីផ្ទាំងគ្រប់គ្រងដែលបង្រួបបង្រួមអនុញ្ញាតឱ្យប្រតិបត្តិករលក់រាយឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការផ្លាស់ប្តូរថ្លៃដើម និងប្រាក់ចំណូល ដែលអមជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់ណាមួយនៅក្នុងបរិយាកាសប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។ ភាព​រហ័សរហួន​មិន​មែន​ជា​ភាព​ប្រណិត​ក្នុង​ទិដ្ឋភាព​លក់​រាយ​ដែល​កំពុង​កែទម្រង់​នោះ​ទេ—វា​ជា​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​រស់រាន​មានជីវិត។

តើបច្ចេកវិទ្យាដើរតួនាទីអ្វីក្នុងការធ្វើឱ្យស្រុកលក់រាយដែលជំរុញដោយ LVC ទទួលបានជោគជ័យ?

គោលការណ៍ចាប់យកតម្លៃដីបង្កើតលក្ខខណ្ឌរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការងើបឡើងវិញនៃការលក់រាយ ប៉ុន្តែបច្ចេកវិទ្យាកំណត់ថាតើអាជីវកម្មនីមួយៗអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីលក្ខខណ្ឌទាំងនោះដែរឬទេ។ ស្រុកដែលអនុវត្ត LVC ដោយជោគជ័យមើលឃើញការកើនឡើងនៃចរាចរណ៍ជើង កន្លែងសាធារណៈដែលប្រសើរឡើង និងការលាយឡំអាជីវករចម្រុះជាង — ប៉ុន្តែអាជីវករនៅតែត្រូវការឧបករណ៍ទំនើបដើម្បីបំប្លែងបរិយាកាសដែលបានកែលម្អទៅជាប្រតិបត្តិការដែលរកប្រាក់ចំណេញ។

ប្រតិបត្តិករលក់រាយសម័យទំនើបពឹងផ្អែកកាន់តែខ្លាំងឡើងលើប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មទាំងអស់ក្នុងតែមួយ ដែលរួមបញ្ចូលពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ចំណុចនៃការលក់ CRM ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ និងការវិភាគទៅក្នុងលំហូរការងារតែមួយ។ វេទិកាដូចជា Mewayz — ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម 207-module របស់ខ្លួនដែលត្រូវបានជឿទុកចិត្តដោយអ្នកប្រើប្រាស់ជាង 138,000 នាក់—ផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មលក់រាយនូវឆ្អឹងខ្នងប្រតិបត្តិការដើម្បីរីកចម្រើនទាំងក្នុងបណ្តាញរូបវន្ត និងឌីជីថលក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ ថាតើអ្នកលក់រាយកំពុងរុករករចនាសម្ព័ន្ធជួលដីសហគមន៍ ចូលរួមក្នុងកម្មវិធីវាយតម្លៃ BID ឬគ្រាន់តែព្យាយាមបង្កើនផលចំណេញក្នុងផ្លូវខ្ពស់ដែលងើបឡើងវិញ ដោយមានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មបង្រួបបង្រួមនឹងលុបបំបាត់ការកកិតដែលសម្លាប់រឹមក្នុងបរិយាកាសលក់រាយដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ ផែនការចាប់ផ្តើមត្រឹមតែ $19 ក្នុងមួយខែ ដែលធ្វើឱ្យឧបករណ៍ប្រតិបត្តិការថ្នាក់សហគ្រាសអាចចូលប្រើបានសម្រាប់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យ ដែលឈរដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការស្ដារស្រុកដែលជំរុញដោយ LVC ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើ​ការ​ចាប់​យក​តម្លៃ​ដី​ប៉ះពាល់​ដល់​ម្ចាស់​ដី​លក់​រាយ​ដែល​មាន​ស្រាប់​ដែរ​ឬ​ទេ?

យន្តការ LVC ជាទូទៅត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីចាប់យកការកើនឡើងនាពេលអនាគតដែលបង្កើតឡើងដោយការវិនិយោគសាធារណៈ ជាជាងការយកពន្ធឡើងវិញនូវតម្លៃអចលនទ្រព្យដែលមានស្រាប់។ ដំណាក់កាលនៃការអនុវត្តប្រកបដោយទំនួលខុសត្រូវក្នុងការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗ ផ្តល់ពេលវេលាដល់ម្ចាស់ផ្ទះដើម្បីកែសម្រួលគំរូអាជីវកម្ម។ ម្ចាស់អចលនៈទ្រព្យជាច្រើននៅក្នុងស្រុក LVC ដែលអនុវត្តបានល្អពិតជាទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអត្រាកាន់កាប់ខ្ពស់ និងកាត់បន្ថយហានិភ័យទំនេរ ដែលលើសពីការទូទាត់ការកែសម្រួលពន្ធតិចតួច។

តើអ្នកលក់រាយឯករាជ្យតូចៗអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីចាប់យកតម្លៃដីដែរឬទេ?

អ្នកលក់រាយឯករាជ្យជាធម្មតាជាអ្នកទទួលផលចម្បងនៃកម្មវិធីដែលផ្តល់មូលនិធិដោយ LVC ។ ការជឿទុកចិត្តលើដីសហគមន៍ និងគំនិតផ្តួចផ្តើមគាំទ្រការលក់រាយដែលផ្តល់មូលនិធិដោយ BID ផ្តោតជាពិសេសទៅលើពាណិជ្ជករតូចតាចដែលមិនអាចស្រូបយកការកើនឡើងតម្លៃជួល។ តាមរយៈការធ្វើឱ្យមានស្ថេរភាពការជួលពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្ដល់មូលនិធិដល់ភាពងាយស្រួលរួម LVC បង្កើតលក្ខខណ្ឌដែលការលក់រាយឯករាជ្យអាចប្រកួតប្រជែងលើគុណភាព និងការតភ្ជាប់សហគមន៍ ជាជាងសមត្ថភាពស្រូបយកការជួលសុទ្ធ។

តើវាត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានសម្រាប់ការចាប់យកតម្លៃដីដើម្បីផលិតភាពប្រសើរឡើងនៃការលក់រាយដែលអាចវាស់វែងបាន?

បន្ទាត់ពេលវេលាប្រែប្រួលតាមយន្តការ។ ស្រុកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានបន្ថែមពន្ធជាធម្មតាបង្ហាញការវិនិយោគលក់រាយដែលអាចវាស់វែងបានក្នុងរយៈពេលពី 3 ទៅ 5 ឆ្នាំនៃការធ្វើឱ្យសកម្ម។ ការជឿទុកចិត្តលើដីសហគមន៍ផ្តល់នូវស្ថេរភាពជួលភ្លាមៗសម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលបានចុះឈ្មោះ ខណៈដែលកំណែទម្រង់ពន្ធលើតម្លៃដីធ្លីជាធម្មតាត្រូវការរយៈពេល 5 ទៅ 10 ឆ្នាំ មុនពេលដែលឥទ្ធិពលពេញលេញរបស់វាទៅលើអត្រាទំនេរ និងភាពចម្រុះនៃការលក់រាយក្លាយជាភស្តុតាងស្ថិតិ។ អន្តរាគមន៍ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតរួមបញ្ចូលគ្នានូវឧបករណ៍ LVC ជាច្រើនដើម្បីផ្តល់នូវស្ថេរភាពរយៈពេលជិត រួមជាមួយនឹងកំណែទម្រង់រចនាសម្ព័ន្ធរយៈពេលវែង។

បញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធនៃការលក់រាយគឺអាចដោះស្រាយបាន ប៉ុន្តែការដោះស្រាយវាទាមទារឱ្យដោះស្រាយនូវសេដ្ឋកិច្ចដីធ្លីដែលជំរុញឱ្យមានការជួលដោយគ្មាននិរន្តរភាព មិនមែនគ្រាន់តែដេញតាមនិន្នាការអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយបំផុតនោះទេ។ នៅពេលដែលទីក្រុងនានាទទួលយកក្របខ័ណ្ឌនៃការចាប់យកតម្លៃដី និងតំបន់លក់រាយចាប់ផ្តើមមានស្ថេរភាព អាជីវកម្មដែលនឹងរីកចម្រើនគឺអ្នកដែលមានឧបករណ៍ប្រតិបត្តិការដើម្បីផ្លាស់ទីលឿន បម្រើអតិថិជនបានល្អ និងគ្រប់គ្រងភាពស្មុគស្មាញដោយមិនមានការកកិត។

ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មលក់រាយរបស់អ្នកនូវមូលដ្ឋានគ្រឹះប្រតិបត្តិការដែលវាត្រូវការដើម្បីជោគជ័យក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារណាមួយ? ចូលរួមជាមួយអាជីវកម្មជាង 138,000 ដែលដំណើរការរួចហើយនៅលើប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម 207 របស់ Mewayz ។ ចាប់ផ្តើមគម្រោងរបស់អ្នកពី $19/month នៅ app.mewayz.com ហើយបង្កើតប្រតិបត្តិការលក់រាយដែលអតិថិជនរបស់អ្នកសមនឹងទទួលបាន។