Be Udemy ir mokomo: kaip sukurti savo pelningų kursų imperiją

Kodėl turėtumėte apsvarstyti galimybę atsisakyti internetinių kursų tarpininko

Kai galvojate apie internetinių kursų kūrimą ir pardavimą, dažnai į galvą ateina tokios platformos kaip Udemy ir Teachable. Jie padarė kursų kūrimą prieinamą, tačiau jie turi didelių kompromisų, kuriuos dauguma kūrėjų ilgainiui pranoksta. Pavyzdžiui, „Udemy“ savo rinkoje atima iki 75 % kurso pajamų, o „Teachable“ taiko 5 % operacijų mokesčius ir 0,30 USD pagal savo pagrindinį planą – mokesčiai, kurie gali rimtai pakenkti jūsų pelningumui, kai parduodate aukščiausios kokybės turinį.

Dar svarbiau, kad kai kuriate kieno nors kito platformą, kuriate jo verslą, o ne savo. Jūs nesate savo mokinio duomenų savininkas, jums taikomi jų algoritmų pakeitimai ir politikos atnaujinimai, o jūs naudojate tik jų funkcijų rinkinį. Nepriklausomas kūrėjas, parduodantis 497 USD kursą 100 studentų per savo platformą, po mokėjimo apdorojimo mokesčių pasilieka apie 48 000 USD. „Udemy“ platformoje tas pats kursas gali būti parduotas už 29,99 USD per vieną iš jų dažnų reklamų, o kūrėjas atneš tik 7,50 USD už pardavimą arba iš viso 750 USD. Tai 94 % pajamų skirtumas.

Geros naujienos? Kurti savo kursų platformą dar niekada nebuvo taip prieinama ar įperkama. Naudodami tinkamus įrankius ir strategiją galite sukurti profesionalų, keičiamo dydžio švietimo verslą, kurį visiškai kontroliuojate. Išsiaiškinkime, kaip tai padaryti.

Visas techninis paketas jūsų nepriklausomų kursų verslui

Savo kursų platformos kūrimas nereiškia, kad viską reikia koduoti nuo nulio. Šiuolaikinis požiūris apima specializuotų įrankių rinkimą, kurie sklandžiai veikia kartu integruojant. Šis „geriausias“ metodas suteikia lankstumo ir valdymo, kurio negali atitikti platforma pagrįsti sprendimai.

Pagrindiniai komponentai

Jūsų nepriklausomai kursų platformai reikia keturių pagrindinių komponentų: turinio pristatymo sistemos, mokėjimų procesoriaus, el. pašto rinkodaros platformos ir ryšių su klientais valdymo (CRM) sistemos. Norėdami pateikti turinį, apsvarstykite tokius sprendimus kaip „Mewayz“ integruotas kursų modulis, leidžiantis kurti struktūrizuotus mokymosi kelius, lašinti turinį, viktorinas ir baigimo sertifikatus, nereikalaujant atskirų papildinių ar sudėtingų integracijų. Skirtingai nuo griežtos „Teachable“ struktūros, modulinės sistemos leidžia sukurti būtent tokią mokymosi patirtį, kurios reikia jūsų auditorijai.

Mokėjimų atveju „Stripe“ ir „PayPal“ išlieka pramonės standartais, tačiau apsvarstykite regionines alternatyvas, pvz., „PayMongo“ Filipinuose arba „Midtrans“ Indonezijoje, jei jūsų pagrindinė auditorija yra Pietryčių Azijoje. Šie vietiniai procesoriai dažnai siūlo geresnius tarifus ir mažiau valiutos konvertavimo galvos skausmo. Svarbiausia pasirinkti mokėjimo sprendimą, kuris integruojamas tiesiogiai su jūsų turinio pateikimo sistema, kad studentams prieiga būtų suteikta automatiškai, kai jie įsigyjami.

Techninio krūvos integravimas

Tikroji nepriklausomos platformos galia kyla iš jūsų įrankių bendravimo. Kai studentas įsigyja jūsų 297 USD kursą, jūsų mokėjimų tvarkytojas turėtų automatiškai įtraukti juos į jūsų el. laiškų seką, suteikti prieigą prie kurso turinio ir sukurti profilį jūsų CRM – visa tai be rankinio įsikišimo. Šis automatizavimas ne tik taupo jūsų valandas kiekvieną savaitę, bet ir sukuria profesionalią patirtį, kuri didina auditorijos pasitikėjimą.

Tokios platformos kaip „Mewayz“ suteikia pranašumą, nes vienoje integruotoje sistemoje sujungia kelias funkcijas (CRM, sąskaitų faktūrų išrašymą, turinio pristatymą, el. paštą). Tai reiškia, kad jūs nemokate už atskirus įrankius, kuriems reikia brangaus integravimo darbo. Kūrėjai, parduodantys 10–50 kursų per metus, šis konsoliduotas metodas gali sutaupyti 200–500 USD mėnesinių prenumeratos mokesčių ir išvengti integracijos galvos skausmo.

Iš tikrųjų parduodamo kurso turinio kūrimas

Turinio kokybė lemia, ar studentai baigs kursą ir rekomenduos jį kitiems. Tačiau prieš įrašydami vieną vaizdo įrašą, turite patvirtinti savo kurso idėją. Sėkmingiausi nepriklausomi kursų kūrėjai 20–30 % savo kūrimo laiko skiria rinkos tyrimams ir patvirtinimui.

Rinkos patvirtinimo metodai

Pradėkite analizuodami, ko jūsų tikslinė auditorija jau prašo. Peržiūrėkite:

• Klausimus esamame el. pašto adresų sąraše arba socialinių tinklų stebėtojų sąraše;
• dažnos problemos, aptariamos atitinkamose internetinėse bendruomenėse;
• esamuose kursuose tokiose platformose kaip „Udemy“ (skaitykite neigiamus atsiliepimus)
• Ieškokite konkrečių terminų, susijusių su jūsų tema, naudodami įrankius, pvz., „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę.

Nustatę daug žadančią temą, sukurkite „minimalaus veiksmingo kurso“ planą ir iš anksto parduokite jį nedidelei auditorijos daliai. Siūlykite pirmąsias 10 vietų su nuolaida mainais už atsiliepimus kūrimo metu. Šis metodas ne tik patvirtina paklausą, bet ir generuoja pradines pajamas, skirtas geresnei gamybos kokybei finansuoti.

Gamyba, kuriai nereikia studijos

Profesionaliai atrodantiems kursams nebereikia brangios įrangos. Išmanusis telefonas su gera kamera, 30 USD kainuojančiu mikrofonu ir natūraliu apšvietimu gali duoti rezultatų, kurie konkuruoja su studijos produkcija 90 % kurso temų. Svarbiausia yra nuoseklumas – naudokite tą pačią sąranką visiems vaizdo įrašams, kad mokinių nesiblaškytų keičiantis fonas ar garso kokybė.

Struktūruokite turinį naudodami metodą „pamatykite vieną, atlikite vieną“: parodykite koncepciją, tada pateikite pratimą, kad mokiniai galėtų ją nedelsiant pritaikyti. Kursų su interaktyviais elementais baigimo rodiklis yra 47 % didesnis nei pasyvių vaizdo įrašų rinkinių. Sukurkite darbalapius, šablonus ir veiksmingus kontrolinius sąrašus, kuriuos studentai gali naudoti iš karto.

Sėkmingiausi nepriklausomi kursai išsprendžia vieną konkrečią problemą visiškai, o ne paviršutiniškai apima plačią temą. Studentai moka didesnę kainą už transformaciją, o ne informaciją.

Auditorijos sukūrimas prieš pradedant

Didžiausia naujų kursų kūrėjų klaida yra kurso kūrimas prieš auditorijos kūrimą. Be auditorijos net geriausiems kursams bus sunku rasti pirkėjų. Pradėkite kurti savo auditoriją likus bent 3–6 mėnesiams iki planuojamo pristatymo.

Konvertuojanti turinio rinkodara

Kurkite vertingą nemokamą turinį, kuris sprendžia mažesnes kurso išsprendžiamos problemos dalis. Jei kuriate kursą apie socialinių tinklų rinkodarą mažoms įmonėms, skelbkite kassavaitinius patarimus apie LinkedIn optimizavimą arba Instagram Reels strategijas. Tai sustiprina jūsų žinias ir sukuria potencialių studentų pasitikėjimą.

Nuo pat pirmos dienos rinkite el. pašto adresus naudodami švino magnetus, kurie yra tiesiogiai susiję su kurso tema. Nemokamas kontrolinis sąrašas, šablonas ar mažasis kursas, sprendžiantis pagrindinio kurso temos dalį, pritrauks jūsų idealius studentus. Siekite išplėsti savo sąrašą iki bent 1 000 užsiimančių prenumeratorių prieš pradėdami aukščiausios klasės kursą, kurio kaina viršija 200 USD.

Bendruomenės kūrimas

Apsvarstykite galimybę sukurti nemokamą bendruomenę („Facebook“ grupę, „Discord“ serverį arba „Mewayz Spaces“), kur galėtų prisijungti jūsų tikslinė auditorija. Tai naudinga keliems tikslams: jūs tiesiogiai suprantate jų iššūkius, įsitvirtinate kaip pagrindinis ekspertas ir sukuriate natūralią paleidimo auditoriją. Kursai, išleisti esamai bendruomenei, nuolat pasiekia 3–5 kartus didesnį konversijų rodiklį nei šaltų paleidimų.

Paleidimo strategija, kuri generuoja daugiau nei 10 000 USD paleidimų

Strateginis paleidimas gali skirtis tarp kurso, kurio parduodama 10 egzempliorių, ir to, kuris parduoda 100 egzempliorių. savaites.

Žingsnis po žingsnio paleidimo procesas

1. Prieš paleidimą (prieš 7 dienas): bendrinkite kursų kūrimo užkulisinį turinį su savo el. pašto sąrašu ir socialinių tinklų stebėtojais. Erzinkite transformaciją neatskleisdami visos mokymo programos.
2. Atviras krepšelis, išankstinė kaina (7 dienos): atidarykite registraciją su nuolaida labiausiai įsitraukusiems stebėtojams. Apribokite vietas arba nustatykite terminą, kad sukurtumėte skubumą.
3. Tiesioginis internetinis seminaras (3 krepšelio atidarymo diena): organizuokite nemokamą mokymą, kuris suteikia tiesioginės naudos ir parodo, ko studentai išmoks jūsų kurse. Konvertuokite 5–15 % dalyvių.
4. Krepšelio uždarymo atgalinis skaičiavimas (pastarosios 48 valandos): siųskite priminimo el. laiškus, pabrėždami, ką mokiniai praleis, jei neužsiregistruos. Apsvarstykite galimybę pridėti papildomo turinio, skirto paskutinės minutės užsiregistravusiems.
5. Seka po paleidimo (uždarius krepšelį): ir toliau bendradarbiaukite su naujais studentais siųsdami sveikinimo el. laiškus ir paruošimo medžiagą prieš pradedant prieigą prie kurso.

Šis struktūrinis metodas nuosekliai paverčia 3–8 % įtrauktų el. pašto adresų sąrašo kursų pirkėjais. 2 000 prenumeratorių sąraše tai reiškia 60–160 pardavimą už 297 USD = 17 820–47 520 USD pajamų iš vieno paleidimo.

Kainodaros strategijos, kurios padidina pajamas

Dauguma nepriklausomų kūrėjų savo kursus įkainoja 40–60 proc. Jie žiūri į 19,99 USD kainuojančius „Udemy“ kursus ir daro prielaidą, kad būtent tai išgyvens rinka, nesuvokdami, kad atsidavę studentai mokės žymiai daugiau už specializuotą aukštos kokybės turinį, kurį pateikia patikimas ekspertas.

Verte pagrįsta kainodaros sistema

Kainą kursą nustatykite atsižvelgdami į teikiamą transformaciją, o ne turinio valandas. Kursas, padedantis laisvai samdomiems rašytojams įgyti klientų, turėtų būti kainuotas už dalelę to, ką studentai uždirbs įgyvendinę jūsų strategijas. Jei jūsų kursas padeda jiems gauti vieną 1 000 USD klientą, 297 USD kainos taškas reiškia puikią investicijų grąžą.

Apsvarstykite pakopų kainodarą su skirtingais prieigos lygiais:

• Pagrindinis (197 USD): kurso vaizdo įrašai ir darbalapiai
• Premium (497 USD bazinis skambutis + kas mėnesį ir atsiliepimai apie 497 USD): užduotys
• Elite (997 USD): Premium + privati instruktavimo sesija ir prieiga prie bendruomenės

Šis metodas ne tik padidina vidutinę pardavimo kainą, bet ir padaro pradinio lygio pasirinkimą patrauklesnį. Praktiškai 60–70 % studentų pasirenka vidurinę pakopą, kai jiems pateikiamos trys parinktys.

Mastelio keitimas po pirmojo kurso

Pirmasis sėkmingas kursas suteikia daug galimybių plėstis. Pelningiausios nepriklausomos kursų įmonės sukuria kelis pajamų srautus iš tos pačios auditorijos ir tos pačios turinio išteklių.

Mokymo programos kelio kūrimas

Kai mokiniai baigia įvadinį kursą, jie pasiruošę mokytis aukštesnio lygio. Sukurkite logišką kursų eigą, per kurią studentai bus nuo pradedančiųjų iki pažengusių. Šis „mokymo programos kelias“ padidina visą kliento vertę ir sumažina klientų įsigijimo išlaidas. Studentai, įsigiję antrą kursą iš to paties kūrėjo, baigia 65 % daugiau ir yra 3 kartus labiau linkę nukreipti kitus.

Turinio panaudojimas į kelis formatus

Panaudokite kurso turinį į papildomus produktus:

• sukurkite sutrumpintą versiją kaip įmonės mokymo paketą.
• Ištraukite fizinę darbo koncepciją
• Ištraukite fizinę knygą. seminarai ar rekolekcijos aukščiausios klasės klientams
• Licencijuokite savo kursą organizacijoms ar kitiems pedagogams

Šie papildomi pajamų srautai ilgainiui gali viršyti pradines kurso pajamas. Viena kūrėja, su kuria dirbau, nuo pradinio kurso pradžios uždirbo 28 000 USD, tada pridėjo 42 000 USD į verslo mokymo sutartis, perpakuodamas tą patį turinį įmonėms.

Nepriklausomų kursų kūrimo ateitis

Nepriklausomų kursų platformų tendencija vis spartėja, nes kūrėjai pripažįsta rinkos modelių apribojimus. Pastebime išaugusį integruotų sistemų, kurios tvarko ne tik kursų pristatymą, bet ir visą kūrėjų verslą, paklausą – nuo ​​klientų valdymo iki sąskaitų faktūrų išrašymo iki bendruomenės kūrimo.

Platformos, siūlančios šį visapusį metodą, pvz., „Mewayz“ su 208 moduliais, tampa nauju standartu, nes nebereikia 5–7 atskirų prenumeratų. Ypač Pietryčių Azijos kūrėjams, į platformą įtraukus regioniniu mastu optimizuotą mokėjimų apdorojimą ir kalbų parinktis, pašalinama didelė trintis pasiekti pasaulinę auditoriją.

Sėkmingiausi kitų penkerių metų kursų kūrėjai bus tie, kurie užmegs tiesioginius ryšius su savo studentais, valdys jų kainas ir platinimą bei kuria integruotą mokymosi patirtį, kurios rinkos platformos negali pakartoti. Jiems priklausys auditorijos duomenys, jie eksperimentuos su naujais formatais, pvz., kohortiniais kursais ir interaktyviais seminarais, ir kurs tvarias švietimo įmones, kurioms netaikomi kieno nors kito algoritmo pakeitimai.

Jūsų kursų turinys atspindi jūsų patirtį, kurią sukūrėte per daugelį metų. Nepatenkinkite daugumos kontrolės ir pajamų perdavimu platformai, kuri jus laiko tik dar vienu turinio teikėju. Sukurkite savo klasę, nustatykite taisykles ir sukurkite švietimo verslą, kuris tikrai atspindėtų jūsų vertę.