No bezmaksas vebināra līdz izpārdotajam kursam: Pilnīga piltuves projekts

Jūs esat izmantojis savas zināšanas, lai izveidotu vērtīgu tiešsaistes kursu, taču virtuālās vietas joprojām ir tukšas. Plaisa starp lielisku ideju un plaukstošu studentu kopienu ir milzīga, un tā ir piepildīta ar vienu kritisku struktūru: kursa piltuvi. Labi uzbūvēta piltuve nerodas vienkārši; tā ir stratēģiska sistēma, kas izstrādāta, lai vadītu potenciālos studentus no ziņkārības brīža līdz pārliecinātam pirkumam. Satura veidotājiem šis ceļojums visefektīvāk sākas ar zema riska un vērtīgu piedāvājumu — bezmaksas tīmekļa semināru. Šis ceļvedis palīdzēs jums izveidot jaudīgu, automatizētu piltuvi, kas ieinteresētus svešiniekus konsekventi pārvērš par reģistrētiem studentiem, pārvēršot jūsu zināšanas ilgtspējīgā biznesā.

Pamata ielikšana: vadošais magnēts un galvenā lapa

Pirms varat izveidot piltuvi, jums ir nepieciešams pamats. Pirmais kontaktpunkts lielākajai daļai potenciālo studentu ir jūsu vadošais magnēts — bezmaksas piedāvājums, kas nodrošina tūlītēju vērtību un tver viņu kontaktinformāciju. Tīmekļseminārs ir ideāla izvēle, jo tas ir interaktīvs, parāda jūsu mācīšanas stilu un veido attiecības efektīvāk nekā statisks PDF. Jūsu tīmekļsemināra tēmai ir jābūt “koncepcijas pierādījuma” nodarbībai, kas ir tieši saistīta ar problēmām, kuras risina jūsu augstākās klases kurss. Piemēram, ja jūsu kurss ir par progresīvu grafisko dizainu, jūsu vebinārs varētu būt "3 Figma saīsnes, kas ietaupīs jums 10 stundas nedēļā". Tas ir paredzēts konkrētai problēmai un parāda jūsu spēju nodrošināt rezultātus.

Šī tīmekļa semināra galvenā lapa ir jūsu digitālais pārdevējs. Tam jābūt vērstam uz vienu mērķi: reģistrēties. Tas nozīmē skaidru, uz ieguvumiem balstītu virsrakstu (“Pārtrauciet tērēt laiku: apgūstiet būtiskos Figma saīsnes 60 minūtēs”), aizzīmju punktus, kas izceļ galvenos ieteikumus, un sociālos pierādījumus, piemēram, atsauksmes vai dalībnieku numurus. Reģistrācijas veidlapai jābūt vienkāršai, tajā tiek prasīts tikai vārds un e-pasta adrese, lai mazinātu berzi. Izmantojot tādu platformu kā Mewayz, varat viegli izveidot un mitināt šo galveno lapu, nemanāmi integrējot to savā e-pasta mārketingā un CRM, lai automātiski uztvertu un atzīmētu jaunus potenciālos klientus, kad tie reģistrējas.

Neatvairāma tīmekļsemināra satura izveide

Tīmekļseminārs ir jūsu piltuves sirds. Šeit jūs veidojat uzticību un demonstrējat savas zināšanas. Izplatīta kļūda ir apmaksātā kursa labākā satura aizturēšana. Tā vietā jums vajadzētu nodrošināt milzīgu vērtību vebināra laikā. Sniedziet savus labākos padomus un stratēģijas. Tas nedevalvē jūsu premium programmu; tas pierāda savu vērtību. Ja jūs varat nodrošināt tik lielu vērtību bez maksas, apmeklētāji labprāt uzzinās, ko viņi var sasniegt ar pilnu programmu.

Strukturējiet savu tīmekļa semināru tā, lai tas atbilstu pārbaudītam formātam. Sāciet, satraucot galveno problēmu, ar kuru saskaras jūsu auditorija, liekot tai justies steidzamai un attiecināmai. Pēc tam prezentējiet savu unikālo risinājumu sistēmu. Lielāko daļu laika veltiet praktiski izmantojama satura mācīšanai — šis ir “bezmaksas paraugs”, kas liek viņiem vēlēties vairāk. Visbeidzot, noslēdziet, prezentējot augstākās kvalitātes kursu kā loģisku nākamo soli, lai sasniegtu vēlamo rezultātu. Iekļaujiet stāstus un gadījumu izpēti, lai saturs būtu neaizmirstams un emocionāli rezonējošs. Mērķis ir panākt, lai apmeklētāji aizietu, domājot: "Ja bezmaksas apmācība bija tik laba, apmaksātajam kursam jābūt neticamam."

Apmācības secība pirms tīmekļsemināra

Kad kāds reģistrējas, pulkstenis sāk tikšķēt. Laiks starp reģistrēšanos un tiešraides tīmekļsemināru ir ļoti svarīgs, lai veicinātu prognozēšanu un samazinātu neierašanos. Šeit būtiska ir automatizēta e-pasta secība. Tūlīt pēc reģistrācijas nosūtiet apstiprinājuma e-pastu, pateicoties viņiem un pievienojot vebināru viņu kalendāram. Sekojiet līdzi 24 stundas pirms pasākuma ar atgādinājumu, kas rada aizrautību, izceļot vienu galveno priekšrocību. Nosūtiet pēdējo e-pasta ziņojumu vienu stundu pirms vebināra sākuma ar skaidri redzamu tiešo saiti.

Šī secība ne tikai atgādina; tas kopj attiecības. Izmantojiet šos e-pasta ziņojumus, lai uzdotu jautājumu saistībā ar tīmekļsemināra tēmu (piemēram, "Kāds ir jūsu lielākais izaicinājums ar Figma?"), lai veicinātu iesaistīšanos. Varat arī kopīgot nelielu papildu satura daļu, piemēram, kontrolsarakstu vai saiti uz atbilstošu emuāra ziņu. Tas parāda jūsu dāsnumu un zināšanas, pirms esat sācis tiešraidē. Izmantojot Mewayz automatizācijas rīkus, varat vienreiz iestatīt šo secību un palaist to katram jaunam reģistrētājam, nodrošinot, ka potenciālais pirkums netiek izlaists.

Konvertēšana tiešraidē: tīmekļsemināra piedāvājums un pārdošanas stratēģija

Jūsu tīmekļsemināra pēdējās minūtes ir jūsu vissvarīgākā pārdošanas iespēja. Jūsu premium programmas piedāvājumam ir jābūt skaidram, pārliecinošam un jāsniedz kā dabisks virziens. Neuzskaitiet tikai funkcijas; koncentrēties uz transformāciju. “20 video moduļu” vietā sakiet: “No satriekta iesācēja jūs kļūsit par pārliecinošu profesionālu saskarņu veidošanu”. Skaidri formulējiet rezultātus, ko sasniegs jūsu skolēni.

Lai stimulētu tūlītēju rīcību, izveidojiet ierobežota laika piedāvājumu, kas pieejams tikai tīmekļsemināra apmeklētājiem. Tā var būt cena ar atlaidi, bonusa moduļi vai individuālas apmācības sesijas. Šis trūkums un ekskluzivitāte rada steidzamību. Prezentācijas laikā izmantojiet tādu rīku kā Mewayz, lai parādītu piedāvājuma dinamisko atpakaļskaitīšanas taimeri. Skaidri izskaidrojiet nākamās darbības: "Noklikšķiniet uz saites tērzēšanā, lai reģistrētos tūlīt." Palieciet tiešsaistē, lai pēc prezentācijas tiešraidē uzklausītu jautājumu un atbilžu sesiju, lai atbildētu uz visiem pēdējiem iebildumiem un palīdzētu cilvēkiem. Spēcīgs aicinājums uz darbību var viegli pārvērst 5–15% jūsu tiešraides dalībnieku uz vietas.

Pēc tīmekļsemināra audzināšanas piltuve tiem, kas nav pircēji

Ne visi pirks tiešraides tīmekļsemināra laikā, un tas ir pareizi. Faktiski šeit patiešām spīd spēcīga piltuve. Apmeklētāji, kuri neiegādājās uzreiz, joprojām ir ļoti sirsnīgi interesenti; viņi pacēla rokas un patērēja jūsu saturu. Atteikšanās no tām nozīmē naudas atstāšanu uz galda. Šim segmentam ir nepieciešama īpaša turpmāko darbību secība.

• 1. e-pasts (tūlīt pēc): paldies viņiem par piedalīšanos un iekļaujiet saiti uz atkārtojumu. Atzīstiet, ka viņi, iespējams, nav gatavi uzņemties saistības, un atkārtojiet augstākās klases programmas pamatvērtību.
• 2. e-pasts (24 stundas vēlāk): kopīgojiet atsauksmi vai gadījuma izpēti no studenta, kurš sasniedza jūsu kursa solīto rezultātu. Sociālais pierādījums attiecas uz jautājumu "vai tas man noderēs?" iebildums.
• 3. e-pasts (3 dienas vēlāk): tieši pievēršieties bieži sastopamiem iebildumiem, piemēram, saistībām par izmaksām vai laiku. Piedāvājiet maksājuma plānu vai uzsveriet, kā kurss ietaupa laiku ilgtermiņā.
• Pēdējais e-pasts (5–7 dienas vēlāk): iesniedziet pēdējās iespējas piedāvājumu pirms groza slēgšanas. Šis pēdējais steidzamības pieskāriens var notvert tos, kuri atradās nožogojumā.

Šī automatizētā secība, kas tiek pārvaldīta jūsu CRM, var pārvērst papildu 5–10% no apmeklētājiem, kuri neiepirkās tiešraidē, ievērojami palielinot jūsu kopējo reklāmguvumu līmeni.

Veiksmīgākie kursu veidotāji saprot, ka izpārdošana nebeidzas, kad tīmekļseminārs. Jūsu pēcpārbaudes secība bieži vien ir vieta, kur uzvar visnoderīgākie skolēni.

Piltuves mērogošana un optimizēšana

Piltuve nav sistēma "iestatiet un aizmirstiet". Lai palielinātu tā veiktspēju, jums tas ir jāuzskata par dzīvu procesu, kam nepieciešama nepārtraukta optimizācija. Pirmais solis ir izsekot jūsu galvenajiem rādītājiem katrā posmā. Kāds ir jūsu galvenās lapas reklāmguvumu līmenis? Cik procenti reģistrēto apmeklē vebināru tiešraidē? Kāds ir jūsu reāllaika reklāmguvumu līmenis? Un kāds ir jūsu pēcpārbaudes secības reklāmguvumu līmenis? Rīki ar iebūvētu analīzi, piemēram, Mewayz, padara šos datus viegli pieejamus.

Izmantojiet šos datus, lai noteiktu vājās vietas. Ja jūsu galvenās lapas reklāmguvumu līmenis ir zems, pārbaudiet A/B dažādus virsrakstus vai piedāvājumus. Ja tiešraides apmeklējums ir zems, uzlabojiet e-pasta ziņojumu secību pirms tīmekļsemināra. Ja vebināra laikā pārdošanas apjomi ir zemi, uzlabojiet savu prezentāciju un piedāvājumu. Turklāt apsveriet iespēju rīkot savu vebināru pēc periodiska grafika (piem., reizi divās nedēļās), lai izveidotu konsekventu potenciālo pirkumu ģenerēšanas programmu. Varat arī izmantot tīmekļsemināra ierakstu kā mūžzaļo svina magnētu, kas ļauj tvert potenciālos pirkumus un veikt kopšanas secību 24/7.

Praktisks 10 pakāpju rīcības plāns

Vai esat gatavs izveidot savu piltuvi? Izpildiet šo soli pa solim plānu, lai sāktu efektīvi.

1. Definējiet savu pamatpiedāvājumu: skaidri izklāstiet pārveidojumus, ko nodrošina jūsu augstākās klases kurss.
2. Izveidojiet savu tīmekļsemināra tēmu: izvēlieties tēmu, kas kalpo kā jūsu kursa koncepcijas pierādījums.
3. Izveidojiet savu lapu ar mērķtiecīgu lapu:uild
B. aicinājums uz darbību reģistrēties.
4. Reģistrācijas automatizācijas iestatīšana: izmantojiet savu CRM, lai automātiski apstiprinātu reģistrēšanos un atzīmētu jaunus potenciālos pirkumus.
5. Skriptu un atkārtojiet savu tīmekļsemināru: plānojiet vērtīgu prezentāciju ar skaidru pārdošanas piedāvājumu.
6. Ieplānojiet e-pasta ziņojumus pirms tīmekļsemināra: automatizējiet 3 e-pasta ziņojumu secību, lai palielinātu gaidīšanu un samazinātu neierašanos.
7. Rīkojiet un pārveidojiet: nodrošiniet lielisku tīmekļsemināru un prezentējiet savu piedāvājumu ar pārliecinošu e-pasta aicinājumu uz darbību.
8. Izveidojiet secību. apmeklētāji, kuri neiegādājās tiešraidē.
9. Analizējiet savu piltuves metriku: pārskatiet reklāmguvumu līmeņus katrā posmā, lai atrastu vājās vietas.
10. Atkārtojiet un mērogojiet: veiciet uz datiem balstītus uzlabojumus un ieplānojiet savu nākamo tīmekļsemināru.

Sistematizējot šo prognozējamo procesu, jūs pārvēršat savu radošu mārketinga dzinēju. bizness.

Ilgtspējīga izglītības uzņēmuma veidošana

Ceļojums no bezmaksas tīmekļsemināra līdz augstākās kvalitātes programmai ir vairāk nekā pārdošanas taktika; tas ir ilgtspējīga biznesa modeļa stūrakmens satura veidotājiem. Šī piltuve ļauj jums izveidot auditoriju, izveidot autoritāti un izveidot paredzamu ieņēmumu plūsmu. Katrs tīmekļseminārs ne tikai ģenerē pārdošanas apjomus, bet arī paplašina jūsu e-pasta sarakstu ar precīzi mērķtiecīgiem potenciālajiem pirkumiem, radot aktīvus, kas laika gaitā palielinās. Pieaugot jūsu satura bibliotēkai un studentu veiksmes stāstiem, palielinās arī jūsu uzticamība, padarot katru nākamo piltuvi vēl efektīvāku. Mērķis ir izveidot spararatu, kurā laimīgi studenti kļūtu par jūsu labākajiem mārketinga speciālistiem, sniedzot atsauksmes un ieteikumus, kas veicina turpmāko izaugsmi. Apgūstot šo piltuvi, jūs pārejat no cerībām uz pārdošanu uz stratēģisku studentu kopienas veidošanu, pamatojoties uz jūsu zināšanām.