Te Rarangi Arowhai 10-Ira Rawa mo te Aromātai i nga Pūmanawa Pakihi i te tau 2024

Kati te Rapu Mutunga: He Ara Ataata ki te whiriwhiri i o Utauta

I te wa e pa ana to pakihi ki te tipu o te tipu, ka timata te rapu mo te rorohiko tika. Kei te hiahia koe ki tetahi mea hei whakahaere i to rarangi kiritaki e pahū ana, e whakakaha ana i to nama, me te hono tonu i to roopu mamao. Engari kua makona te maakete. I kitea e te ripoata a Gartner tata nei ko te whakahaere toharite e whakamahi ana i nga tono 175 SaaS, he 25% te pikinga mai i te rua tau ki muri. Na te maha o nga whiringa, me pehea e tarai ai koe i te haruru ka kitea he papa e tika ana—ehara mo tenei ra anake, engari mo te wawata nui kei te hanga koe? Ko te whakautu ehara i te waahanga-whakaritenga ripanga. He anga rautaki. Ma tenei rarangi arowhai 10 nga tohu ka arahi i a koe ki mua i te panui hokohoko me te awhina i a koe ki te arotake i nga punaha pakihi e pa ana ki nga mea tino nui: te mahi o te ao, te tango roopu, me te uara mo te wa roa.

Whakatauhia o Raruraru Pakihi Matua Tuatahi

I mua i to titiro ki tetahi whakaaturanga hua kotahi, me titiro whakaroto koe. Ko te nuinga o nga hapa ka mahia e nga pakihi ko te hokohoko mo nga rorohiko i runga i nga ahuatanga, ehara i nga otinga. Kaore koe e hiahia CRM; me whai huarahi koe ki te aukati i nga mata kia taka mai i nga kapiti. Kare e hiahia ana koe ki tetahi kōwae nama; me utu koe 15 ra tere ake. Me timata ma te kohi whakauru mai i nga roopu ka whakamahi i te taputapu ia ra. He aha o ratou tino pouri o ia ra? He aha nga mahi a-ringa e kai ana i nga haora utu nui? Te ine i te mamae. Mena ka whakapauhia e to roopu hoko nga haora e 5 ia wiki ki te whakahou a-ringa i nga ripanga, he raruraru tau $15,000 tera (i runga i te utu toharite). Me whakaoti e to whiringa rorohiko taua rapanga motuhake, utu nui.

Pataihia nga Patai Tika ki mua

Whakaritea he hui kickoff me te hunga whai paanga mai i ia tari. Whakaritea te korerorero mo nga putanga, kaua ki nga taputapu. Uia: 'He aha te kohanga pounamu kotahi i roto i to rerenga mahi?' me 'Mena ka taea e koe te whakaaunoa i tetahi mahi hoha, he aha tena?' Ka hangaia e tenei mahi he huinga paearu angitu e tika ana kia tutuki i to rorohiko hou, me te whakarite kia aro tonu te katoa o nga mahi arotake ki runga i te ROI mai i te ra tuatahi.

Te Rarangi Arowhai 10-Point Arowhai Kore e taea te whiriwhiringa

Koinei to aratohu mahi. Whakamahia i roto i nga whakaaturanga, i te wa e panui ana i nga arotake, me te whakataurite i nga wharangi utu. Ko te 'ae' ki nga piro katoa tekau te tikanga kua kitea e koe he toa.

1. Utu Tapeke o te Mana (TCO) I tua atu i te Utu Whakapiri

Ko te utu ohaurunga marama ko te pito noa o te hukapapa. Me tatau e koe te Tapeke Utu o te Rangatiratanga. Kei roto i tenei ko nga utu whakaurunga (te tatūnga, te hekenga raraunga, te whakangungu), nga whakamohoatanga taputapu e hiahiatia ana, me te utu mo nga haora o roto e whakapaua ana ki te eke ki runga. Ko te papaaho pera i a Mewayz, me te taumata kore utu me nga mahere utu marama mai i te $19/marama, ka marama te TCO mai i te timatanga. Kia tupato ki nga papaaho e pohewa ana koe ki te utu urunga iti engari he nickel-and-dime koe mo nga ahuatanga tino nui penei i te tautoko a te kaihoko, te uru API ranei.

2. Te Whakatairanga me te Whakaritea mo te heke mai

Ka tipu tenei rorohiko me koe? Mena kei te whakamahere koe ki te whaarua i to roopu, ki te whakawhānui atu ranei ki nga maakete hou i roto i nga tau e rua e whai ake nei, me kaha to turanga ki te hapai i tera. Ka taea e koe te taapiri i etahi atu kaiwhakamahi? He mahere taumata teitei me nga ahuatanga matatau ka hiahia koe? Ko nga punaha modular he nui ake te tauineine. Hei tauira, ko te hanganga a Mewayz mo nga waahanga 208 ka taea e koe te tiimata me te CRM me te nama mo te $19/marama, katahi ka taapiri tika i te HR, te utu utu, te tātaritanga ranei i muri mai me te kore he hekenga whakararuraru.

3. Te Whakaaetanga Haumarutanga me te Whakaaetanga

He tino kino nga pakaru raraunga. Me arowhai koe ki nga tikanga haumaru a te kaihoko. Rapua te hanganga ture SOC 2 Momo II, te reri o te GDPR, me te whakamunatanga raraunga i te whakawhiti me te okioki. Patai atu kei hea a raatau tūmau me o raatau kaupapa here whakaora aituā me o raatau kaupapa here. Mo nga pakihi i roto i nga umanga kua whakaritea, e whakahaere ana ranei i nga raraunga kaihoko tairongo, ko tenei waahanga te mea nui rawa atu i te rarangi.

4. Nga Mahinga Whakakotahitanga (The Ecosystem)

No taupānga he motu. Me pai te takaro o to rorohiko hou me to taaputanga o naianei—to kaiwhakarato imeera, rorohiko kaute, taputapu hokohoko, me nga papaaho korero. He API pakari (penei me Mewayz's, e waatea ana mo te $4.99/kowae) he tohu kaha mo te hauora whakauru pai. Tirohia nga whakaurunga taketake me nga taputapu kua whakamahia e koe. Ko te kore o te whakaurunga ka waihanga i nga putunga raraunga, ka kaha te urunga raraunga rua, ka mate nga hua pai i tumanakohia e koe.

5. Te Wheako Kaiwhakamahi Intuitive and Adoption Rate

Karekau he hua o te rorohiko tino kaha ki te kore to roopu e whakamahi. I roto i te demo, kia aro nui ki te atanga kaiwhakamahi. He maamaa me te ma? He nui te whakarerenga o te rorohiko pohehe, poauau hoki, e whakamaori tika ana ki nga moni moumou. Patai atu ki te kaihoko mo o raatau tatauranga toharite mo te tango i nga kaihoko. Ko te nama teitei e tohu ana i tetahi hua e pai ana te tangata ki te whakamahi. Ko te hoahoa a Mewayz, he 138K nga kaiwhakamahi o te ao, he mea hanga mo te ngawari o te whakamahi ki te taraiwa tere me te mau tonu te whakatamarikitanga.

6. Te Mokowhiti me te Uru Mamao

He waea pūkoro te hunga mahi hou. Kei te hiahia to roopu ki nga mahi katoa mai i o raatau waea atamai me o papa, kaua ko te 'tirohanga pūkoro' kua tihorea. Whakamatautauria te taupānga pūkoro. Ka taea e to kaihoko hokohoko te whakahou i te mana o te mahi i a koe e haere ana? Ka taea e to kaiwhakahaere te whakaae he tono PTO mai i hea? Ko te nekeneke katoa ehara i te mea papai; he whakaritenga matua mo te rere o te whakahaere.

7. Kounga me te Tere o te Tautoko Kiritaki

Ka hee nga mea. Ina mahi ratou, me tere te awhina. Aromātaihia nga waahana tautoko e tukuna ana: korerorero ora, imeera, waea. Tirohia o ratou haora tautoko—he 24/7, 9-5 ranei? Pānuihia nga arotake motuhake i runga i nga waahi penei i te G2 kia kite he aha nga korero a nga kaihoko mo nga wa whakautu me te whakatau raruraru. Ko te kaihoko ka utu taapiri mo te tautoko matua, ehara pea i te hoa pai rawa atu ina pa ana koe ki tetahi take tairongo, tairongo.

8. Rauemi Whakangungu me te Whakangungu

He mea tino nui te tukanga whakauru maeneene mo te whakatutuki i te wa-ki-uara tere. Ka tukuna e te kaihoko te whakaurunga whaiaro? Kei a raatau he turanga matauranga matawhānui, akoranga ataata, me nga paetukutuku ipurangi? Ko nga rauemi whakangungu pai e whakamana ana i to roopu ki te whai oranga ki a koe ano, me te whakaiti i te taumahatanga mo te wa roa mo to tari IT me te whakarite kia whakanuia e koe to haumi.

9. Te Whakapumautanga o te Kaihoko me te Mahere Arai

Kei te uru koe ki tetahi hononga mo te wa roa. Kei te pumau te moni a te kaihoko? Kia pehea te roa o ta raatau mahi pakihi? Kua piki ake to raatau turanga kaiwhakamahi? Ko te mea nui pea, he mea auaha? Tonoa kia kite i ta raatau mahere hua. Ko te kaihoko e kaha ana ki te whakawhanake i nga ahuatanga hou me te whakarongo ki nga urupare a nga kaihoko he kaihoko ka mau tonu te uara mo nga tau kei te heke mai.

10. Puta i te Rautaki me te Kawenga Raraunga

Te tumanako mo te pai, engari me whakamahere mo te kino. I mua i to hainatanga, me maarama me pehea te whakaputa i o raraunga mena ka whakatau koe ki te wehe. He ngawari te kaweake i o raraunga katoa ki te whakatakotoranga ka taea te whakamahi (penei i te CSV)? He utu e pa ana ki te kaweake raraunga? Ko te kaihoko e uaua ana ki te wehe he haki whero nui. Me riro i a koe o raraunga, me to kaha ki te kawe i a koe me kore e taea te whiriwhiringa.

He Aratohu Maataki-a-Taahitanga mo To Tikanga Aromātai

Na, me huri tenei rarangi arowhai hei mahi. A pee i tenei tukanga ki te whakarite i te tino arotakenga, me te whai whakaaro kore.

Taahiraa 1: Huihuia mai to roopu arotake me nga mema matua mai i nga tari putea, IT, me nga tari kaiwhakamahi mutunga.

Step 2: Puritia te hui whakamaarama raruraru me te tuhi i o raru pakihi 3-5 runga me nga hua e hiahiatia ana.

Taahiraa 4: Whakaritea nga whakaaturanga whakaatu ora me ia kaihoko. Haere mai kia rite ki te huinga o nga ahuatanga motuhake e hiahia ana koe ki te kite i te mahi (hei tauira, "Whakaatuhia mai ki ahau me pehea e tuhia ai e te kaihoko hokohoko tetahi kaiarahi hou me te whakarite i tetahi mahi whai muri.").

Step 5: Use the 10-point checklist as a scorecard. Me piro ia mema o te kapa ki ia kaihoko i ia piro (1-5 tauine).

Step 6: Tātaihia ngā tatau ka whakawhāitihia ki ō 1-2 tino toa. Tonoa he whakamatautau kore utu, he kaupapa pairati ranei.

Step 7: Tikina te whakaaetanga whakamutunga mai i nga kaipupuri putea me te whakatau i to whakatau.

Ko te whainga ehara i te kimi i te rorohiko me te nuinga o nga ahuatanga; ko te kimi i te rorohiko ka whakamahia e to roopu ki te whakaoti rapanga utu nui.

Te Tiro whakamua: Whakakotahi me te Maramatanga

Ko te heke mai o nga raupaparorohiko pakihi kei te neke atu i te kohinga marara o nga otinga tohu pai rawa atu i roto i te karaehe, ki nga papaaho whakauru, mohio. Ko te morearea o runga me te haumarutanga o te whakahaere i te maha o nga takiuru motuhake, kirimana, me nga awa raraunga kei te kore e taea. Ko te rautaki toa ko te whakakotahi i te papaaho—te kimi i te kaupapa kotahi, te kaupapa, penei i te OS pakihi, ka taea e koe te whakahaere i te 80% o o hiahia. Ko tenei huarahi, ka awhinahia e etahi taputapu motuhake mo nga whakaritenga ahurei, ka ngawari te whakahaere, te whakaiti i te utu, me te whakarato i te turanga raraunga whakakotahi mo nga tātaritanga kaha. Ko to arotake i tenei ra ka uru ki roto i tenei nekehanga rautaki, ma te whiriwhiri i tetahi hoa e hanga ana ehara i te mea mo nga hiahia o enei ra, engari mo nga mahi a muri ake nei, na te AI.

Patai Auau

He aha te utu e warewarehia ana i te wa e arotake ana i te rorohiko?

Ko te utu tino warewarehia ko te whakatinanatanga o roto—ko nga haora e whakapaua ana e to roopu mo te hekenga raraunga, whakangungu, me te whakahaere huringa, ka nui ake pea te utu ohaurunga o te rorohiko.

He aha te hiranga o nga arotake a nga kaiwhakamahi i roto i te tukanga arotake?

Tino nui. Ka whakaratohia e ratou he tirohanga totika mo te whakamahinga o te ao, te kounga tautoko a nga kaihoko, me nga mahanga huna kaore e kitea i roto i te whakaaturanga hokohoko.

He aha te tikanga o te OS pakihi 'modular'?

Ko te OS modular penei i a Mewayz he papaa matua me nga waahanga whakawhiti (hei tauira, CRM, HR, nama), ka taea e koe te utu mo nga mahi e hiahia ana koe me te taapiri atu i a koe e tipu ana.

He aha te take he mea nui te rautaki puta mo te rorohiko?

Ma te rautaki puta ka taea e koe te tiki mai i o raraunga mena ka huri koe i nga papaaho, ka aukati i te maukati o te kaihoko me te whakarite kia mau tonu koe ki te pupuri i o korero whakahirahira pakihi.

E hia te roa o te wa whakamatautau rorohiko?

Me 14 ki te 30 ra te roa o te whakamatautauranga, kia nui te wa mo to roopu ki te whakauru i te taputapu ki roto i o raatau rerenga mahi o ia ra, me te whakamatau tika i ona kaha.