VCs များသည် သာမန်လူများနှင့်တူသည်။

Venture Capital တွင် ဘာသာစကားပြဿနာရှိသည်။ ဘာသာပြန်အက်ပ်ဖြင့် သင်ဖြေရှင်းသည့် အမျိုးအစားမဟုတ်ပါ — အခြားသူများ၏ငွေကို စီမံခန့်ခွဲခြင်းသည် ဝိညာဉ်ရေးရာခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးက စုပေါင်းဆုံးဖြတ်သည့် အမျိုးအစားဖြစ်သည်။ ပထမဆုံး dot-com ထွန်းကားမှုနှင့် crypto Twitter ထွန်းကားလာမှုအကြား တစ်နေရာတွင် VC များသည် ရန်ပုံငွေမန်နေဂျာများကဲ့သို့ ပြောဆိုခြင်းကို ရပ်လိုက်ပြီး အတွေးအခေါ်ပညာရှင်-ဘုရင်များ လူ့ယဉ်ကျေးမှုကို အစမှအဆုံး တည်ဆောက်ခြင်းကဲ့သို့ ပြောဆိုလာကြသည်။ ပူဖောင်းအပြင်ဘက်ရှိ မည်သူမဆို — သင့်စာရင်းကိုင်၊ သင့်ဦးလေး၊ သင့်ထောင့်တွင် မုန့်ဖုတ်လုပ်ငန်းကို လုပ်ကိုင်နေသူ— အကျိုးတူအရင်းရှင်များက ၎င်းတို့၏အလုပ်အား ဖော်ပြသည့်ပုံစံသည် အမှန်တကယ်ပင် မရိုးမသားဖြစ်နေသည်။

ဒါက စတိုင်လ် ဝေဖန်ချက်သက်သက် မဟုတ်ပါဘူး။ VCs များပြောဆိုပုံနှင့် ၎င်းတို့ အမှန်တကယ်လုပ်ဆောင်သည့်ကြားက ကွာဟချက်သည် ငွေရှာသူများအတွက် - တည်ထောင်သူများအတွက်၊ ငွေကြေးထောက်ပံ့ထားသော startups များတွင် အလုပ်အကိုင်ကမ်းလှမ်းမှုများကို အကဲဖြတ်သည့်ဝန်ထမ်းများအတွက်နှင့် နည်းပညာလုပ်ငန်း၏ကတိများသည် ယုံကြည်ထိုက်ခြင်းရှိ၊ မရှိ အဖြေရှာရန်ကြိုးစားနေသူတိုင်းအတွက်ဖြစ်သည်။ တကယ်ပြောနေတာတွေကို ကုဒ်လုပ်ကြည့်ရအောင်။

စူပါဟီးရိုး Capes ရှိ ပိုင်ဆိုင်မှုမန်နေဂျာများ

၎င်း၏အဓိကအချက်မှာ၊ အကျိုးတူအရင်းအနှီးသည် ရိုးရှင်းသောဘဏ္ဍာရေးဝန်ဆောင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ကန့်သတ်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ - ပင်စင်ရန်ပုံငွေများ၊ တက္ကသိုလ်ထောက်ပံ့ကြေးများ၊ ချမ်းသာသောမိသားစုများ - အစောပိုင်းအဆင့်ကုမ္ပဏီများတွင် ရင်းနှီးမြုပ်နှံထားသည့် ယေဘုယျလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တစ်ဦးထံသို့ ငွေများလွှဲအပ်သည်၊ ထိုအလောင်းအစားအချို့သည် ဆုံးရှုံးမှုအားလုံးကို ကာမိစေရန် လုံလောက်စွာပေးချေရန် မျှော်လင့်ပါသည်။ ၎င်းသည် ကွဲပြားသောအစုစုအတွင်း စွန့်စားခွဲဝေမှုမြင့်မားသောဗျူဟာဖြစ်သည်။ ဒါပဲ။ ဒါအလုပ်။

ဒါပေမယ့် VC က ကွန်ဖရင့်တစ်ခုမှာ သူတို့ရဲ့အလုပ်အကြောင်းပြောပြတာကို နားထောင်ပြီး လျှပ်စစ်ကို ကိုယ်တိုင်တီထွင်ခဲ့တယ်လို့ သင်ထင်လိမ့်မယ်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသာမက၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ်၏ ဗိသုကာများဖြစ်သည်။" "ကျွန်ုပ်တို့သည် သာသနာပြုများကို ကျောခိုင်းပြီး ကြေးစားသမားများမဟုတ်ပေ။" "ကျွန်ုပ်တို့၏အစုစုသည် ကုမ္ပဏီများ၏ အစုအဝေးတစ်ခုမဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် လူသားမျိုးနွယ်ကို ဦးတည်ရာရောက်ကြောင်း သီအိုရီတစ်ခုဖြစ်သည်။" နည်းပညာအသိုင်းအဝိုင်းတွင် အချိန်မဖြုန်းသော ပင်စင်ရန်ပုံငွေ CIO သည် ဤပွဲများကိုကြားရပြီး ငွေကြေးအစည်းအဝေးအစား TED ဟောပြောပွဲသို့ မတော်တဆဝင်သွားပါက အံ့သြသွားနိုင်သည်။

ဘာသာစကားဖောင်းပွမှုသည် ရည်ရွယ်ချက်တစ်ခုအတွက် ဆောင်ရွက်ပေးပါသည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု၏ 70% သည် ဘာမှပြန်မရနိုင်တော့သော ရံပုံငွေတွင် $50 million check ရေးရန် တစ်စုံတစ်ဦးအား တောင်းဆိုသောအခါ၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ဇာတ်ကြောင်းတစ်ခု လိုအပ်ပါသည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် စတော့ရှယ်ယာများကို ရွေးကြပြီး အများစုမှာ သုညသို့ ရောက်သွားသည်" ဟူသည်မှာ ယုံကြည်မှုကို အတိအကျ လှုံ့ဆော်မှု မဟုတ်ပါ။ သို့သော် ဒဏ္ဍာရီဆန်ဆန်နှင့် စက်ပြင်များကြားက ကွာဟချက်သည် အလွန်ကျယ်ပြန့်လာသဖြင့် ၎င်းသည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အန္တရာယ်မျိုးဖြစ်လာသည်—လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးကို ပြင်ပမှအလေးအနက်ထားရန် ပိုမိုခက်ခဲစေသည့် ယုံကြည်နိုင်မှုကွာဟချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။

အစပြုသူအတွက် ဝေါဟာရတစ်ခု

ဘာသာပြန်ခြင်းပြဿနာကို နားလည်ရန်၊ ၎င်းကို လုပ်ဆောင်ချက်တွင် မြင်တွေ့ရမည်ဖြစ်သည်။ ဤသည်မှာ တစ်ပတ်လျှင် နာရီလေးဆယ်အတွင်း Silicon Valley ဗန်းစကားဖြင့် မကျက်သောသူများနှင့် တူညီသော VC စကားစုများ ဖြစ်သည်-

• "ကျွန်ုပ်တို့သည် အရင်းအနှီးထက် တန်ဖိုးကို ပေါင်းထည့်သည်" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- စာပြန်နိုင်သည် သို့မဟုတ် စာမပြန်နိုင်သူများထံ မိတ်ဆက်စာများနှင့်အတူ သင့်အား ရံဖန်ရံခါ အီးမေးလ်များ ပေးပို့ပါမည်။ တစ်ခါတစ်ရံတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် McKinsey အစီရင်ခံစာကို ပေးပို့ပါမည်။
• "ဤနေရာ၌ ကျွန်ုပ်တို့၌ ခိုင်မာသောယုံကြည်ချက်ရှိသည်" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- အခြားရန်ပုံငွေသုံးမျိုး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားပြီးဖြစ်သောကြောင့် ၎င်းကို လိုက်နာရန် လုံလောက်သည်ဟု ခံစားရပါသည်။
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် thesis-driven ဖြစ်သည်" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- ကျွန်ုပ်တို့သည် ခေတ်ရေစီးကြောင်းတစ်ခုအကြောင်း ဘလော့ဂ်ပို့စ်တစ်ခုကို တစ်ကြိမ်ရေးခဲ့ဖူးပြီး ယခုအခါတွင် ၎င်းအား အစည်းအဝေးတိုင်းတွင် ကိုးကားပါသည်။
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် တည်ထောင်သူများနှင့် ရေရှည်လက်တွဲပါ" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- ကျွန်ုပ်တို့တွင် 10 နှစ်ကြာ ရန်ပုံငွေသက်တမ်းရှိပြီး ဤရှယ်ယာများကို မည်သို့ပင်ဖြစ်စေ မရောင်းချနိုင်သောကြောင့် ဟုတ်ကဲ့၊ ကျွန်ုပ်တို့အနားတွင် ရှိနေပါမည်။
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် အမျိုးအစားသတ်မှတ်သည့်ကုမ္ပဏီများကို ရှာဖွေနေပါသည်" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- ကျွန်ုပ်တို့သည် အနည်းဆုံး 100x ပြန်ပေးရန်လိုအပ်သည် သို့မဟုတ် ကျွန်ုပ်တို့၏ရန်ပုံငွေသင်္ချာသည် အလုပ်မလုပ်ပါ။
• "ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ်ကို တည်ဆောက်နေပါသည်" — ဘာသာပြန်ဆိုချက်- တစ်စုံတစ်ခုကို တည်ဆောက်နေသူတစ်ဦးအား ကျွန်ုပ်တို့ ပိုက်ဆံပေးခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် စာရင်းဇယားတစ်ခုကို စီမံခန့်ခွဲနေပါသည်။

ဒါက VC တွေကို လူဆိုးမဖြစ်စေပါဘူး။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့အား မားကတ်တင်းသမားများဖြစ်စေသည်—ယင်းသည် အံအားသင့်ဖွယ်ဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ LinkedIn ပရိုဖိုင်များတွင် စာရင်းသွင်းခဲသောကျွမ်းကျင်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ရန်ပုံငွေရှာသည့်ဂိမ်းသည် ဇာတ်လမ်းကိုပြောရန် လိုအပ်ပြီး ဇာတ်လမ်းပြောပြခြင်းသည် ဒရာမာလိုအပ်သည်။ သို့သော် ဒရာမာသည် စကားဝိုင်းတိုင်းအတွက် ပုံသေစာရင်းသွင်းသူဖြစ်လာသောအခါ၊ ဂေဟစနစ်ပြင်ပမှလူများက စတင်စစ်ဆေးခြင်း သို့မဟုတ် ပိုဆိုးသည်မှာ ၎င်းတို့ကို ချုပ်နှောင်ထားသလိုခံစားရသည်။

ဘာ့ကြောင့် ဂျာဂွန်က တည်ထောင်သူတွေကို အမှန်တကယ် နာကျင်စေတာလဲ

VC-speak ၏ အကြီးမားဆုံးသေဆုံးမှုသည် Silicon Valley ၏ အများသူငှာ ခံယူချက်မဟုတ်ပေ — ၎င်းသည် ဘာသာစကားကို အတွင်းပိုင်းနှင့် ရှင်းလင်းပြတ်သားစွာ ပြောဆိုဆက်သွယ်နိုင်မှု ပျောက်ဆုံးနေသော တည်ထောင်သူများဖြစ်သည်။ ကြီးကျယ်ခမ်းနားသော ဇာတ်ကြောင်းများကို ဆုချပေးသော VC များထံ လပေါင်းများစွာ အသုံးချပြီး ထုတ်ကုန်တိုင်းသည် တစ်စုံတစ်ခုကို "ပြန်တွေးကြည့်ခြင်း" ဖြစ်ရန် လိုအပ်သည်ဟု သင်ယုံကြည်လာပါသည်။ ပြီးပြည့်စုံကောင်းမွန်သော ငွေပေးချေမှုကိရိယာသည် "ဘဏ္ဍာရေးအသိစိတ်အတွက် လည်ပတ်မှုစနစ်" ဖြစ်လာသည်။ အချိန်ဇယားဆွဲအက်ပ်သည် "လူသားမျိုးနွယ်၏ဆက်ဆံရေးကို အချိန်နှင့်အမျှ ပြန်လည်သတ်မှတ်ခြင်း" ဖြစ်လာသည်။

တည်ထောင်သူများသည် နောက်ဆုံးတွင် အမှန်တကယ် ဖောက်သည်များထံ ရောင်းချရန် လိုအပ်သောကြောင့် အရေးကြီးသည် — အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် သင်၏ software သည် ၎င်းတို့အား တစ်ပတ်လျှင် သုံးနာရီ ချွေတာနိုင်မလား၊ သင် "ပြောင်းလဲနေသော ပါရာဒိုင်းများ" ဖြစ်မဖြစ်ကို သိလိုသူများဖြစ်သည်။ ရေရှည်တည်တံ့သောအတိုင်းအတာဖြင့် ချဲ့ထွင်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် အများအားဖြင့် ၎င်းတို့လုပ်ဆောင်သောအရာကို ရိုးရှင်းသောဝါကျတစ်ခုတွင် ဖော်ပြနိုင်သော လုပ်ငန်းဖြစ်သည်။ "ကျွန်ုပ်တို့သည် လုပ်ငန်းငယ်များအားလုံးကို တစ်နေရာတည်းတွင် စီမံခန့်ခွဲကူညီပေးသည်" သည် စကားလုံးပေါင်း တစ်ထောင်ကျော်တန်ဖိုးရှိသည်။ Mewayz ကဲ့သို့သော ကုမ္ပဏီများသည် စောစောစီးစီးသင်ယူခဲ့သော သင်ခန်းစာတစ်ခုဖြစ်သည်- CRM မှ လုပ်ခလစာအထိ သင်္ဘောစီမံခန့်ခွဲမှုအထိ အရာအားလုံးကို ဖုံးအုပ်ထားသော module 207 ဖြင့်၊ ၎င်းကို ခမ်းနားသောဘာသာစကားဖြင့် ဝတ်ဆင်ရန် သွေးဆောင်မှုသည် အမှန်တကယ်ဖြစ်သည် — သို့သော် အကောင့်ဖွင့်သောအသုံးပြုသူ 138,000 သည် "တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်မှာ ရှင်းလင်းပြတ်သားသောကြောင့်၊ မည်သူမဆို "လည်ပတ်မှုအချုပ်အခြာအာဏာကို ဒီမိုကရက်တစ်ဟု ဆိုထားသော"

VC-speak နှင့် real-person-speak အကြား ပြောင်းလဲနိုင်သော တည်ထောင်သူများသည် စစ်မှန်သောအားသာချက်ရှိသည်။ Sand Hill Road ၏ မိခင်ဘာသာစကားဖြင့် ငွေရှာနိုင်ပြီး အသေးစား လုပ်ငန်းပိုင်ရှင်၏ ရုံးခန်းသို့ ဝင်ကာ "ဒါက မင်းပိုက်ဆံနဲ့ ခေါင်းကိုက်တာကို သက်သာစေမှာပါ" လို့ ပြောပါတယ်။ ထိုဘာသာစကားနှစ်မျိုးသည် ရှားရှားပါးပါးဖြစ်ပြီး ၎င်းသည် ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရန် ထိုက်တန်ပါသည်။

ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများနှင့် အော်ပရေတာများကြား ယုံကြည်မှုကွာဟချက်

အထူးသဖြင့် အော်ပရေတာများအတွက် တုန်လှုပ်စေသော VC စကားအပြောအဆို၏ အရသာတစ်မျိုး— နေ့စဉ်လုပ်ငန်းကို အမှန်တကယ်လုပ်ဆောင်နေသူများဖြစ်သည်။ အဲဒါက အသေးအဖွဲအသေးစိတ်လို့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေက ကွပ်မျက်ခြင်းအကြောင်း ပြောကြပုံပါပဲ။ "စိတ်ကူးက အရာအားလုံးပါပဲ။" "ကျွန်ုပ်တို့သည် ထုတ်ကုန်များမဟုတ်ဘဲ စျေးကွက်များတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံကြသည်။" "ကွပ်မျက်ခြင်းသည် စားပွဲဝိုင်းများဖြစ်သည်။" အင်္ဂါနေ့မွန်းလွဲပိုင်းတွင် လုပ်ခလစာပေါင်းစည်းမှုကို အမှားရှာနေဖူးသူတိုင်း သို့မဟုတ် စနစ်နှစ်ခုထပ်တူကျမည်မဟုတ်သောကြောင့် ပြေစာ 400 ကို ကိုယ်တိုင်ပြန်လည်ညှိနှိုင်းခြင်းဖြစ်ပြီး၊ ကွပ်မျက်ခြင်းသည် "စားပွဲတင်လောင်းကြေးများ" ဖြစ်သည်ကိုကြားသိရသောအခါတွင် အသက်ရှုခြင်းသည် ရွေးချယ်နိုင်သည်ဟု ခံစားရစေပါသည်။

ဘုတ်အဖွဲ့အစည်းအဝေးများတွင်လည်း ယုံကြည်မှု ကွာဟချက် ပေါ်လာသည်။ AI အကြောင်း ဆောင်းပါးသုံးပုဒ်ကို ဖတ်ပြီးသော VC သည် တည်ထောင်သူအား ၎င်းတို့၏ ထုတ်ကုန်တွင် "AI အလွှာတစ်ခု ထပ်ထည့်ရုံသာ" ဟု ယုံကြည်စိတ်ချစွာ အကြံပြုမည်ဖြစ်ပြီး၊ စက်သင်ယူမှုကို အမွေအနှစ်ကုဒ်ဘေ့စ်အဖြစ် ပေါင်းစည်းခြင်းသည် နေ့လည်စာနှင့် နေ့လည် 2 နာရီ ခေါ်ဆိုမှုကြားတွင် သင်လုပ်ဆောင်သည့်အရာဖြစ်သည်ဟု ယုံကြည်စိတ်ချစွာ အကြံပြုပါမည်။ ပရောဂျက်သည် ခြောက်လအနည်းဆုံးဖြစ်ကြောင်း အော်ပရေတာမှသိသည်။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူသည် ၎င်းသည် ကုန်းပတ်အတွင်းလျှောဟု ထင်သည်။ ဤချိတ်ဆက်မှု ဖြတ်တောက်ခြင်းသည် အန္တရာယ်မရှိပါ — ၎င်းသည် တန်ဖိုးကွင်းဆက်ရှိ အခြေခံအားဖြင့် မတူညီသောရာထူးများကို သိမ်းပိုက်ခြင်းမှ လာပါသည်။ သို့သော် ၎င်းသည် ပွတ်တိုက်မှုကို ဖန်တီးပြီး ၎င်းသည် အတွေ့အကြုံရှိသော တည်ထောင်သူများအား "တန်ဖိုးထည့်ရန်" တောင်းဆိုချက်များကို သံသယဖြစ်စေသည့် ပွတ်တိုက်မှုမျိုးဖြစ်သည်။

အအသုံးဝင်ဆုံး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် အကြီးမားဆုံးဂိမ်းကို ပြောကြသူများ မဟုတ်ကြပေ — ၎င်းတို့သည် ရိုးရှင်းသောအမှန်တရားကို အတွင်းပိုင်းဖြတ်ထားသူများဖြစ်သည်- ချက်လက်မှတ်တစ်ခုရေးခြင်းသည် ကုမ္ပဏီတစ်ခုတည်ဆောက်ခြင်း၏ အလွယ်ကူဆုံးအပိုင်းဖြစ်သည်။ အဲဒီနောက်မှာ အရာအားလုံးဟာ အခြားတစ်ယောက်ရဲ့ နေ့စဉ် ကြိတ်ကြိတ်တိုးပါပဲ။

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

ပလပ်ဖောင်းခေတ်က ဝေါဟာရကို ဖော်ထုတ်သည်

VC language သည် လက်တွေ့ဘဝမှ ပိုပို၍ အဆက်ပြတ်သွားသည်ဟု ခံစားရသည့် အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှာ အသေးစားနှင့် အလတ်စားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက် ရနိုင်သောကိရိယာများသည် အကျိုးတူအရင်းအနှီးမပါဝင်ဘဲ သိသိသာသာ ကောင်းမွန်လာခြင်းကြောင့်ဖြစ်သည်။ လွန်ခဲ့သည့်ဆယ်စုနှစ်တစ်ခုက၊ သင်သည် ကြီးထွားလာနေသော လုပ်ငန်းအတွက် လိုအပ်သော အခြေခံအဆောက်အအုံကို တည်ဆောက်ရန်အတွက် သိသာထင်ရှားသော ရန်ပုံငွေကို အမှန်တကယ် လိုအပ်နေပါသည်။ သင်၏ CRM၊ သင်၏ ငွေတောင်းခံလွှာ၊ သင်၏ HR စီမံခန့်ခွဲမှု၊ သင်၏ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်၊ သင်၏ ဘွတ်ကင်စနစ်အတွက် သီးခြားရောင်းချသူများ လိုအပ်ပါသည်။ ၎င်းတို့အားလုံးကို ပေါင်းစည်းခြင်းသည် စျေးကြီးပြီး နာကျင်စေသောကြောင့် နက်နဲသောအိတ်ကပ်များပါသော VC-backed startup များသည် တကယ့်ဖွဲ့စည်းပုံဆိုင်ရာ အားသာချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။

ဒီအားသာချက်က ပျက်သွားပါပြီ။ ယခုအခါ Modular Platform များသည် လုပ်ငန်းသုံးကိရိယာများနှင့် အချိန်ပြည့် IT ဌာနတစ်ခု လိုအပ်သည့်အရာများကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ လုပ်ငန်းပိုင်ရှင်တစ်ဦးသည် CRM၊ ငွေတောင်းခံလွှာ၊ လစာ၊ ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့် အခြားလုပ်ငန်းဆောင်တာတစ်ဒါဇင်တို့ကို နေ့ခင်းတစ်ကြိမ်တွင် ထည့်သွင်းနိုင်သည် — မျိုးစေ့ပတ်ပတ်လည် မလိုအပ်ပါ။ ကိရိယာများကို အသုံးပြု၍ တတ်နိုင်သောအခါတွင်၊ "ကျွန်ုပ်တို့သည် အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ တစ်ခုတည်းသော လမ်းကြောင်းဖြစ်သည်" ၏ VC ဇာတ်ကြောင်းသည် ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကဲ့သို့ နည်းပါးလာပြီး မိမိကိုယ်ကို မြှင့်တင်ခြင်းနှင့် ပို၍တူပါသည်။ အမှန်မှာ Sequoia တွင် လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်နှင့် မထိုင်ဖူးသူများမှ နေ့စဉ် အမြတ်အစွန်းရှိသော ထောင်နှင့်ချီသော တိုးပွားလာသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကို တည်ဆောက်နေကြသည် — နှင့် ၎င်းတို့ အဆင်ပြေနေသည်။

ဒါက အကျိုးတူအရင်းအနှီးက အသုံးမဝင်ဘူးလို့ မဆိုလိုပါဘူး။ အချို့သော အမျိုးအစားများအတွက် — နက်နဲသောနည်းပညာ၊ ဇီဝနည်းပညာ၊ အရင်းအနှီးအသုံးများသော ဟာ့ဒ်ဝဲ — ပြင်ပရန်ပုံငွေသည် အမှန်တကယ်လိုအပ်ပါသည်။ သို့သော် ဆော့ဖ်ဝဲလ်နှင့် ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းအများစုအတွက်၊ "သင်အောင်မြင်ရန်ကျွန်ုပ်တို့လိုအပ်သည်" ဇာတ်ကြောင်းသည် သက်သေအထောက်အထားများနှင့် ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်နေပါသည်။

သာမန်လူများ အမှန်တကယ်ကြားချင်သောအရာများ

သင်သည် အသေးစားလုပ်ငန်းပိုင်ရှင်များ၊ အလွတ်သတင်းထောက်များနှင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်နေသော မန်နေဂျာများကို အခန်းထဲသို့ ကျပန်းနမူနာယူကာ ၎င်းတို့ဘာကို ဂရုစိုက်သနည်းဟု မေးပါက၊ အဖြေများသည် သိသိသာသာ တသမတ်တည်းဖြစ်နေလိမ့်မည်- အလုပ်ဖြစ်ပါသလား။ ငါ့ကို အချိန်ကုန်စေသလား။ ကျွန်ုပ် တတ်နိုင်ပါသလား။ နောက်နှစ်လောက်ရှိဦးမလား။ ဒါတွေဟာ ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့ မေးခွန်းတွေ မဟုတ်ပါဘူး။ ၎င်းတို့သည် ဗိုင်းရပ်စ် တွစ်တာများ သို့မဟုတ် အဓိက မိန့်ခွန်းများအတွက် ပြုလုပ်ခြင်း မဟုတ်ပါ။ သို့သော် ၎င်းတို့သည် TechCrunch ခေါင်းစီးတွင် ဘယ်တော့မှ ပေါ်မလာနိုင်သော လုပ်ငန်းများ၏ 99% အတွက် အမှန်တကယ် ဝယ်ယူသည့် ဆုံးဖြတ်ချက်များကို တွန်းအားပေးသည့် မေးခွန်းများဖြစ်သည်။

VC စကားလုံးများနှင့် လက်တွေ့ကမ္ဘာလိုအပ်ချက်များကြား ချိတ်ဆက်မှုဖြတ်တောက်ခြင်းသည် သန်းပေါင်းများစွာကို စုဆောင်းထားသော်လည်း ရန်ပုံငွေထောက်ပံ့ထားသော startups အများအပြားသည် ထုတ်ကုန်-စျေးကွက်နှင့် အံဝင်ခွင်ကျမဖြစ်ရခြင်းဖြစ်ပါသည်။ ၎င်းတို့သည် ဖောက်သည်များကို ဝန်ဆောင်မှုမပေးဘဲ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကို အထင်ကြီးစေရန်အတွက် ၎င်းတို့ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြုလုပ်ထားသည်။ ၎င်းတို့သည် A/B ၏ ကွင်းဆင်းကွင်းကို ၎င်းတို့၏ onboarding flow ထက်ပို၍ စမ်းသပ်ခဲ့သည်။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ TAM ကို ၎င်းတို့၏ အိပ်ချိန်အတွင်း ရှင်းပြနိုင်သော်လည်း ၎င်းတို့၏ လှည့်စားနှုန်းသည် လစဉ် 8% ဖြစ်သောကြောင့် သင့်အား မပြောနိုင်ပါ။ ရေရှည်တည်တံ့သော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် အများအားဖြင့် ငြီးငွေ့ဖွယ်အရာများ—ယုံကြည်စိတ်ချရမှု၊ ဖောက်သည်ပံ့ပိုးမှု၊ မျှတသောစျေးနှုန်းနှင့် လူများ အမှန်တကယ်ရှိနေသည့် ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းပေးသည့်အရာများကို စွဲလမ်းကြသည်။

ဒါကြောင့်လည်းပဲ all-in-one ပလပ်ဖောင်းမော်ဒယ်က တကယ့်အော်ပရေတာတွေနဲ့ အများကြီးဆွဲငင်အားကို တိုးလာတာကြောင့်ပါ။ ကိရိယာတစ်ခုက သင်၏ CRM၊ ငွေတောင်းခံမှု၊ ကြိုတင်စာရင်းသွင်းခြင်းနှင့် အဖွဲ့စီမံခန့်ခွဲမှုကို "ပေါင်းစပ်ခြင်း" ဟူသော စကားလုံးကို လေ့လာရန်မလိုအပ်ဘဲ ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းသည့်အခါ ၎င်းသည် ပါရာဒိုင်းအပြောင်းအရွှေ့မဟုတ်ပေ — ၎င်းသည် ကောင်းမွန်သော ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်းကောင်းသည် ကိုယ်တိုင်ရောင်းချရန် ဒဏ္ဍာရီပုံပြင်မလိုအပ်ပါ။

ဘာသာစကားကွာဟချက်ကို ပိတ်ခြင်း

အကျိုးတူအရင်းအနှီးလုပ်ငန်းသည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်ဘာသာစကားကို မကြာမီအချိန်မရွေးပြောနေခြင်းကို ရပ်တန့်တော့မည်မဟုတ်ပါ။ Jargon သည် ပညာရေးလောကမှ စစ်ဘက်အထိ ပရော်ဖက်ရှင်နယ်အားကစားအထိ insular အသိုင်းအဝိုင်းတိုင်း၏အင်္ဂါရပ်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် ကွာဟချက်အပေါ် အသိတရားက ကြီးထွားလာပြီး အဲဒါက ကျန်းမာတဲ့ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုပါပဲ။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူတွေက ပိုရှင်းရှင်းလေးရေးတယ်။ နောက်ထပ်တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏ဘာသာစကားကို မြှင့်တင်ရန် ဖိအားများကို တွန်းလှန်နေကြသည်။ ရန်ပုံငွေရှာဖွေခြင်းသတင်းထုတ်ပြန်ချက်များထက် သရုပ်ပြတန်ဖိုးပေါ်အခြေခံ၍ ဖောက်သည်များ ပိုမိုရွေးချယ်ကြသည်။

တည်ဆောက်သူများနှင့် လုပ်ငန်းပိုင်ရှင်များအတွက်၊ ယူဆောင်သွားခြင်းသည် ရိုးရှင်းပါသည်- ၎င်းတို့လုပ်ဆောင်ပုံကို ရှင်းပြရန် စိတ်ကူးယဉ်အပိုဒ်ငါးပိုဒ် လိုအပ်သူတိုင်းကို သံသယရှိပါ။ အကောင်းဆုံး ထုတ်ကုန်များသည် ၎င်းတို့ကို စာကြောင်းတစ်ခုတွင် ဖော်ပြသည်။ အကောင်းဆုံးလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်တွေက သူတို့လုပ်နိုင်တာကို မလုပ်နိုင်တာကို ပြောပြတယ်။ ပြီးတော့ အကောင်းဆုံးစီးပွားရေးတွေကို ကမ္ဘာကြီးကိုပြောင်းလဲဖို့ ပြောနေတဲ့လူတွေက မဟုတ်ဘဲ နေ့တိုင်းပေါ်လာပြီး အသုံးဝင်တဲ့အရာတစ်ခုလုပ်ဖို့ ရယ်စရာကောင်းတဲ့အလုပ်တွေကို လုပ်တဲ့သူတွေက ဖန်တီးထားတာပါ — ထို့နောက် မနက်ဖြန်အနည်းငယ်ပိုကောင်းအောင်လုပ်ပါ။

နောက်တစ်ကြိမ် VC မှ ၎င်းတို့သည် "အသွင်ပြောင်းသော ဂေဟစနစ်များကို လှုံ့ဆော်ပေးသည်" ဟုဆိုသည်ကို သတိရလိုက်ပါ- ရံပုံငွေကို သူတို့ စီမံခန့်ခွဲပါသည်။ ဒါဟာ လုံးဝ လေးစားထိုက်တဲ့ အလုပ်တစ်ခုပါ။ အငူ မလိုအပ်ပါ။

အမေးများသောမေးခွန်းများ

အကျိုးတူအရင်းရှင်များ အဘယ်ကြောင့် ဤမျှ ဗန်းစကားများစွာကို အသုံးပြုကြသနည်း။

VC jargon သည် ရည်ရွယ်ချက်များစွာကို ဆောင်ရွက်ပေးသည် — ၎င်းသည် အတွင်းစိတ်အခြေအနေကို အချက်ပြသည်၊ ရိုးရှင်းသောဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာလုပ်ဆောင်မှုများတွင် ထင်မြင်ယူဆထားသော ခေတ်မီဆန်းပြားမှုကို ပေါင်းထည့်ကာ စက်မှုလုပ်ငန်းကို ပိုမိုသီးသန့်ခံစားရစေသည့် ဝင်ရောက်မှုကို အတားအဆီးဖန်တီးပေးသည်။ "value-add"၊ "thesis-driven" နှင့် "category creation" ကဲ့သို့သော ဝေါဟာရများသည် သာမန်လူများက ရိုးရိုးအင်္ဂလိပ်လို ရှင်းပြလေ့ရှိသောအရာများကို ဖော်ပြလေ့ရှိသည်။ ဤဘာသာစကားကွာဟချက်ကို နားလည်ခြင်းသည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ သို့မဟုတ် စတင်လုပ်ဆောင်ခြင်းဆိုင်ရာ အကြံဉာဏ်ကို အကဲဖြတ်သည့်အခါ ဆူညံသံကိုဖြတ်တောက်ရန် ပထမခြေလှမ်းဖြစ်သည်။

VC ဗန်းစကားသည် စတင်တည်ထောင်သူများနှင့် လုပ်ငန်းငယ်များကို အမှန်တကယ် ထိခိုက်ပါသလား။

လုံးဝ။ လုပ်ငန်းအကြံဉာဏ်ကို စိတ္တဇဘာသာစကားအလွှာများအောက်တွင် မြှုပ်နှံထားသည့်အခါ တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီများကို တည်ဆောက်မည့်အစား ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ အမှန်တကယ်ဆိုလိုသည်များကို ကုဒ်ဆွဲခြင်းဖြင့် အချိန်ဖြုန်းကြသည်။ အထူးသဖြင့် ဆီလီကွန်တောင်ကြားရှိ ဘုတ်ခန်းများအတွက် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော ဝေါဟာရအသုံးအနှုန်းများကြောင့် အသေးစားလုပ်ငန်းပိုင်ရှင်များသည် ကွဲကွာသွားကြသည်။ Mewayz ကဲ့သို့သော ကိရိယာများသည် နေ့စဉ် စွန့်ဦးတီထွင်သူများအား မော်ဂျူး 207 ခုပါသော လက်တွေ့ကျသော၊ jargon-free business OS ကို ပေးရန်အတွက် အထူးရှိပြီး — $19/mo ဖြင့် — အကျိုးတူစကားပြောရန် မလိုအပ်ပါ။

အကျိုးတူအရင်းရှင်များအားလုံး buzzword ဖြင့်ပြောဆိုခြင်းတွင် အပြစ်ရှိပါသလား။

အားလုံးမဟုတ်ပေမယ့် ယဉ်ကျေးမှုက အဲဒါကို သေချာပေါက် လှုံ့ဆော်ပေးတယ်။ အချို့သော VC များသည် ထူးထူးခြားခြား ရှင်းလင်းပြတ်သားမှုနှင့် ဆက်သွယ်ကြပြီး တည်ထောင်သူများအား ရှုပ်ထွေးသော ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ရာတွင် စစ်မှန်စွာ ကူညီပေးပါသည်။ သို့သော်၊ လုပ်ငန်း၏ ဆိုရှယ်မီဒီယာတည်ရှိမှုနှင့် ကွန်ဖရင့်ပတ်လမ်းသည် လက်တွေ့ကျသော အကြံဉာဏ်များထက် ကြီးမားသော အတွေးအခေါ်ဆိုင်ရာ ထုတ်ပြန်ချက်များကို ဆုချပါသည်။ အကောင်းဆုံး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများသည် စွန့်စားရမှုများ၊ ပြန်လာမှုနှင့် မျှော်လင့်ချက်များအကြောင်း ရှင်းရှင်းလင်းလင်းပြောတတ်သည်— ကမောက်ကမဖြစ်ပြီး အမြော်အမြင်အရှိဆုံးဟု ထင်မြင်နိုင်သော အပြိုင်အဆိုင်လူအုပ်တွင် ၎င်းတို့အား ထင်ရှားစေသည်။

စွန့်ဦးတီထွင်သူများသည် startup jargon ကို မည်သို့ဖြတ်တောက်ပြီး စစ်မှန်သောစီးပွားရေးတိုးတက်မှုကို အာရုံစိုက်နိုင်မည်နည်း။

အကြံပြုချက်တိုင်းကို ခိုင်မာသောလုပ်ဆောင်ချက်အဖြစ် ဘာသာပြန်ခြင်းဖြင့် စတင်ပါ။ တစ်စုံတစ်ယောက်က "ထုတ်ကုန်-စျေးကွက်နှင့်ကိုက်ညီမှုကိုရှာပါ" ဟုပြောပါက သင်ခြေရာခံသင့်သည့် တိကျသောမက်ထရစ်များကို မေးပါ။ ဆရာကြီးအကြောင်းအရာကို ကျော်ပြီး Mewayz၊ 207-module လုပ်ငန်း OS ကဲ့သို့သော လက်တွေ့ကျသောပလပ်ဖောင်းများကို အသုံးပြု၍ CRM၊ အလိုအလျောက်စနစ်၊ ငွေတောင်းခံမှုနှင့် ကြီးထွားမှုအတွက် စစ်မှန်သောလုပ်ငန်းလိုအပ်ချက်အားလုံးကို ရိုးရှင်းသောဘာသာစကားဖြင့် ရှင်းပြထားသည်။